说服人只需要一个理由

我们接受委托人论证了一个问题，涉及到的单位对论证结论不满意，委托人让他们来找我。

一上来，说了好几个理由，颇有些我们完全论证错了的意思，外加侵犯他们的合法权益，不人道、不专业、不近人情的味道。

他们的理由如下：

1.相关规定的意思不是我们理解的意思：2019年我们营业两个月，所以本财务年度没有业绩，无考核成绩。2020年考核成绩为合格，所以我们应当从2020年1月1日起开始实行企业年金制度。

2.我们都是别的国有公司过来的职工，以前都享受这个企业年金。

3.其他律师事务所已经为我们出具法律意见，说从2020年1月1日起实行年金制度不违反法律法规规定。

我与他们讨论了半天，对于规范性文件，他理解2020年的考核结果是符合规范性文件中所说的考核合格的。

我给他说，人家说的是“最近一个会计年度”，这显然不会是“本年度”，它也不可能是“下一年度”，它只能指的是“上一年度”而“上一年度”显然指的是你要实行企业年金制度的上一年度。现在你考核结果为合格的最早的是2020年，那2020年是哪一年“最近一个会计年度”，显然不是2020年的，也不可能是2019年的，只能是相对于2021年度来说。所以，我们的理解是对的。

从开始的态度激烈，听了我说的这个，对方的态度缓和下来了，又讨论了一阵子，说：“那我们看看怎么才能成功吧。”

讨论结束。