读书ll《胡雪岩：做天下人的生意 》

读完了《知行合一：王阳明心学》，平台推荐读《胡雪岩：做天下人的生意》，真的很佩服平台的推荐能力，因为我早就打算了解一下历史上那些著名人物的生平事迹。既然平台投我所好，那就接着读吧。更何况还有“为官必看曾国藩，为商必看胡雪岩”这一流传的名言的吸引呢。

胡光墉，字雪岩，祖籍安徽绩溪，生于杭州。从小富足，家道中落。14岁那年，一位亲戚介绍胡雪岩去了杭州的一个钱庄，做了学徒，从这里开始，到红顶商人（即官商）的巅峰人生，终其一生，都在商场与官场中斗智斗勇而游刃有余。

胡雪岩商场发迹之路，得益于两大官府靠山：前期王有龄，后期赫赫有名的左宗棠。他的做人做事的行为和原则，还是值得后人借鉴和学习的。

胡雪岩说：如果有一县的眼光，那可以做一县的生意；如果有一省的眼光，那可以做一省的生意；如果有天下的眼光，那可以做天下的生意。由此可见，一个人的眼光很重要。

胡雪岩最为人称道的处事原则就是“花花轿儿人抬人”，他之所以能游刃有余的处理政商之间的关系，是与他宽阔的心胸分不开的。

胡雪岩说：商人四德：仁、智、勇、强。仁：要有所为，有所不为；智：熟谙人性，通权达变；勇：勇于担当，勇于决断；强：坚守困境，永不退却：

培养人脉：看重人、抬举人、帮助人、提携人，一个人一辈子如果在这些方面做得好，那他就处处有朋友，处处有人和他同心，处处有人愿意帮助他、支持他、顺从他、敬重他。不独商人如是，行政管理者亦如是。

重情重义：人是活的，事是死的，抓住了活人，不怕不能成事。交情的回报经常是悄无声息的。在你不经意中，原来认为很棘手的事情突然如水雾一般挥发了。

助人有方：不过胡雪岩口头来得，明明是你受惠于他的事，他要说得让人感到这是你应该得到的，非让你心里感到舒服不可。胡雪岩专门培养了刘不才这种吃赌俱全的人才，专陪阔少、达官、江湖头目。单是刘不才和庞三少爷的密切关系，胡雪岩就有了垄断上海市丝茧生意的便利。

深谙人性：他知道人心厌恶麻烦，所以虽因资助王有龄而丢了饭碗，却决不去找老关系的麻烦，宁可屈尊去吃门饭。他又深知人总爱小便宜，所以在他发达后，又精挑细选礼品，把老同事们服侍得服服帖帖。这些人个个觉得，胡雪岩这人有难了不会找熟人麻烦，有福了会和大家一起享。知道人心厌恶啰唆，有人添麻烦总是件不快的事；反过来，人本性中又总爱小便宜，能满足他这一小小本性，他就会喜不自胜。

急人之困：和松江漕帮的尤五商谈“民折官办”时，揣知尤五卖米隐衷。胡雪岩就捕捉到了这一心理，告尤五会先代处理难处。把别人难处讲明了，且帮解决，先做朋友，再做买卖。

通权达变：嵇鹤龄曾戏称宁可拿钱塞狗洞，也不肯白出孝敬费；王有龄也对抚台大人的暗示置若罔闻，落得抚台大人把脸一沉，端茶送客；胡雪岩听出门道了，就适逢其时地派人办事。

坚守困境：就是有所守，讲的是商人的心理素质。眼看苦日子快熬到头了，好日子快来了，心理上却支撑不住，垮了，这就是“不能有所守”。反过来，不论眼下的局势如何变化不定，守定了自己的宗旨，事情才会有个好的了断。心急如火，都要装作若无其事，静悄悄地等待结果。还得接待人，还得处理日常事务。没有消息前，一切都是未定之数。

另外：胡雪岩会说话，更会听话。不管那人是如何的语言无味，他都能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。

忍天下人不能忍，做天下人不能做之事。他说人的意志不仅要表现在能够忍受艰难困苦，而且要能够忍受平淡寂寞，把平平庸庸的生活都做好了，做活了，让维持顺境的因素变为化顺境为得意之境的因素。

人们总是以为逆境才需要表现一个人的意志力，因而在顺境中往往散漫无节制，结果白白浪费了好多时光和机会，甚至面对顺境手足无措，做事失去了原则和方向。

无事不可生事，有事不可怕事。有事不可怕事者，是要沉得住气，气稳则心定，心定则神闲，死棋肚里才会出仙招。

一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数

今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天我做了些什么，该做些什么就是了

那些心明眼亮，懂得把做人放在利害关系第一位、能够以诚待人的人，则会树立起自己的人格品牌，并且把人格作为无形的资产，最后成就一番大事业。

当官的人最会装糊涂，多一事不如少一事。这点儿本事他要练不出来，他这官儿就别想做得安生。

交天下朋友，做天下生意；欲得天下财富，必得天下人心；用天下人之智，赚天下之财；天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往；心有多大，舞台就有多大等。

以上都可以看到胡雪岩的为人和做事，有很多值得借鉴的地方。