如何做出令自己满意的决策

你会做决策嘛？

一

这周精读完一本书《决断力》，作者是奇普·希思和丹·希思兄弟俩，奇普·希思是斯坦福大学商学院教授，丹·希思是杜克大学CASE中心的研究员，两个人都是研究企业管理的。

也是畅销书《黏住》和 《瞬变》的作者。

这本书看完后，这篇书评让我特别抓狂，只能用这种简单粗暴的方式开始了，为什么会这样呢？

我们需要先了解一下什么叫决策，决策是在几个难判优劣（每个选项都有好坏）不知道什么是最佳选择的选项中进行选择。

你在淘宝上货比三家，这不是决策；在很短的时间里做出选择，这不是决策；两个物品价格差不多，你选择了质量好的不是决策；今天考虑吃什么饭，也不是决策。

决策不是决定，也不是决心，是一种十分纠结的心理过程。

我这么说了以后，你应该也发现了，大部分人一生中做决策的机会特别少，有权利或者是创业者，公司的CEO，整天才要做决策，不过即使这样，我们才更应该学会，因为人生中黑天鹅事件对我们的人生起到了重大作用，一个好的决策可以给你带来一个不一样的人生。

那该如何做决策呢？

二

小时候我们做选择时，往往会用念咒语的方式来进行。例如:面前摆了三样自己喜欢吃的零食，不知道该选择那一项时，就会一边用手指头指一遍念咒语，咒语停时，手指向哪个好吃的，就吃哪个。

这个不是科学的决策方法，但这么做可以让我们不纠结，而现实生活中的决策要比这个复杂多了，往往都是充满纠结的。如果你一眼就能看出这个选择比那个选择好，那你直接选好的“选择”就是了，根本用不着什么决策。

决策，就是要在看起来各有优点和缺点，没有明显好坏差异的几个选项中做出选择。

三

希斯兄弟在《决断》这本书里讲了普里斯特利做决策的故事，普里斯特利，英国化学家，因为发现了“氧”而闻名于世。

普里斯特利的本职工作是一名牧师，一年100英镑，可他喜欢折腾，爱好广泛，普里斯特利除了发现了氧气以外还发现了氨和一氧化碳等10多种气体；还是一位神学家，化学家，教育家和政治理论家；他还是八个孩子的父亲。

他出版了150多部作品，内容涵盖广泛，既有电力发展的历史也有英语语法的开创性工作，还发明了苏打水，他的兴趣是如此的广泛，就必然涉及到一个问题——钱…钱不够用了，他的收入不足以维持拥有八个孩子的家庭，他需要换一份工作。

现在机会来了，一位大牛，谢尔本伯爵给了他一份Offer说——来我这里当家庭教师和顾问的角色，一年给你250英镑，怎么样？

如果是你，你会怎么办？

普里斯特利有点纠结，就去找富兰克林问他怎么搞？富兰克林建议他用利弊清单去衡量。

具体操作:拿张纸，在中间画条线，一边是利一边是弊，把所有理由都写上去，然后开始权衡。如果有两个对立的理由重要性对等，就把它们都划掉。这样划下去，最后剩下的理由中，哪边多，你就选择哪边。

最后这么做下去，普利斯特利应该拒绝这份工作。

在利这一栏，是钱多，家庭有了保证。

弊这一栏:要离开家庭一个人搬去伦敦；他们之间的关系会不会成为仆人与主人之间的关系？就算关系很不错，万一谢尔本厌烦了怎么办？最后又当家教又当顾问，还有时间搞自己喜欢的研究嘛？

不过，普利斯特利选择了更正确的科学决策法，首先他寻求了朋友的意见，朋友告诉他，让他千万不能去，不能答应，答应了就成为贵族的附属，就再也没有自由了。接下来他又去找了解谢尔本的人，他们告诉普利斯特利，说伯爵人很友好，鼓励他让他去做这份工作。

最后他向谢尔本提出了两个要求：

1.他能不能安排另一位家庭教师去当家教，等谢尔本真的需要他的时候他在去一趟。

2.如果他们雇佣关系终止了，需要每年支付给普利斯特利150英镑。

普利斯特利最后答应了这两个请求，普利斯特利最后为谢尔本工作了七年，这个时间段是他创作生涯中成果最丰盛时期之一，“氧”也是在这个时候发现的。

谢尔本和普利斯特利最后果然散伙了，谢尔本也遵守协议，继续每年为普利斯特利提供150英镑，直至终生。

四

这件事最值得我们学习的就是普利斯特利的决策方法了，在《决断力》书中，希斯兄弟总结出了科学决策法——WRAP

每一步我们都会出现错误，而认真遵循其方式，克服这些错误就是成功的关键。

1.扩大选项（W）

一般人做决策时，只会考虑黑白两种情况，而正确的做法应该是在扩充一些选择。例如普利斯特利，又不想搬家又需要这份工作，最后通过协商增加了第三选项。

在增加选项的过程中，多任务追踪可以帮助到你，“想想看有没有办法可以同时满足这两个条件”

所以:该不该和伴侣离婚，可以改成，“怎么样调整我和伴侣之间的关系”

2.评估选项（R）

这一步人们常犯的错误是“证实倾向”，往往会被“先入为主”的观点所影响。

例如:你喜欢这个物品，就不会去了解和这个物品相关的负面例子，你会举很多例子来证明这个物品有多好。

普利斯特利是问了两种情况完全不一样的人，来客观的认识这个事件。

所以当你要做决策时，要尽可能的多搜集信息，从更客观的角度来对待选择。

例如：“我伴侣有好多的缺点.......”可以改成，“他的优缺点分别是什么”

3.在选项中选择（A）

这一步人们常犯的错误是被自己的短期情绪所左右。

例如你有了一份新工作，对方许诺给你一笔比你现在要高十倍的工资，这个时候高工资对你有特别大的吸引里，你从情感上会特别想拿这笔钱。

但你一定要从长远考虑这份工作。

例如:和伴侣吵了架，在十分生气的情况下，你选择了离婚。可以改成，在十分生气的情况下，先冷静下来，再做判断。

4.做好出错的准备（P）

决策不可能百分百正确，如果将来出现变故，你需要有所准备。

我们做决策的时候，经常犯过度自信的错误，不去考虑后果和意外。像普利斯特里事先就想好了，如果将来这份工作做不下去，我全家生活怎么办？然后他要求一份150英镑的固定收入，等于是要了一份保险。

你可能会说，普利斯特里谈下来的条件也太好了，我根本做不到 —— 但我们这里的要点不在于具体的条件，而是决策方法。

这是一套积极主动的决策法！

像普利斯特里这样的人，永远积极主动，绝不循规蹈矩，富兰克林给的建议也没当回事儿，干什么事儿都肯定能超出你的预期。

五

面对人生重大决策时，想做出不后悔的选择嘛？如果你的答案是YES，那你一定要看。

ps.找不到资源的话可以找我。