内容输出的商业模式

输出包括图文输出、视频输出、语音输出等。

我们看今日头条系，以及抖音，都是从人性的角度去寻求粘性和增长。

它们最厉害的是算法。算法推荐是大数据喂养出来的，可靠。所以推给你的一般就是你喜欢的内容，让你一次次的刷，欲罢不能。比如你喜欢清宫剧，你打开今日头条的视频，里面前置的很多就是《甄嬛传》、《步步惊心》这些清宫戏的段子，如果你喜欢谍战类的，那可能《风筝》、《黎明之前》、《三国演义》之类的短视频就会推荐给你。你喜欢写影评，推荐给你的问答里面就会有很多是关于影视剧的。人喜欢看能引起自己HIGH点的内容，每一次都是对人性的刺激。

这些平台讲究的是增长，是个人在APP上停留的时间。停留越久，越利于广告投放。

但是追求感官刺激的平台，用户价值不大。举个例子，100万能买到千万粉丝的抖音号，同样多粉丝的公众号，没个几亿是拿不下来的。市场决定了他们各自的价值。

再看头条号，主页一上来就是推荐。一般人就停留在推荐上了，然后一通刷屏。而进入“关注”的人则先要进“我的”再点关注，然后才能看到自己关注的人发布的内容。这个打开率就低的多。

然而推荐页的属性就是一次次的短刺激，因为用户就是来消费时间的，就在那刷屏，对内容的发布者天然会忽略。

算法的最大恶，就是推荐你喜欢看的，一次次刺激你，也许你喜欢看的就是极端或者错误的观点，机器不管那么多，只会一次又一次推荐给你。

这种刷屏后会空虚，空虚过后，劲没了，人们还会接着刷。一个火爆的短视频，可能就可以加几万粉，但这几万粉的粘性是很差的。或者说，人家是在头条的推荐下对你的内容产生了兴趣，顺手关注了你。而不是因为你的内容会带来更多的思考和启发，而对你这个号主产生崇拜。在这一点上，刷过知乎的人比较清楚，牛逼的文章就对应牛逼的人，牛逼的人我们就会关注。一进知乎，我们也会经常打开关注的人，因为这些人就是高质量文章的保证，为我们选择好文章节约了时间成本。

与视频类似，图文的输出也有类似的问题。高质量的内容在头条系里面想获得更好的数据不容易，不是因为内容不行，而是因为内容的标题不行。

我在头条上写了10多篇文章，慢慢摸索出来了，标题中如果有钱、写作等字眼，被推荐的概率就会远远大于其它的文章，当然还有其它容易被推荐的词语，一边写，一边总结吧。

因为头条系用户对容易被推荐的内容刺激，对号主天然没有粘性，最大的收益就是广告收益，所以真正的价值内容，被挖掘出来的机会就不多。

所以在头条号，抖音上做IP，价值真不大，今天火了，明天就可能被忘掉了。我这里不是在说头条号、抖音这些不好，而是说一个平台有一个平台的特点，有各自经营的主题，头条号能在短时间内获得庞大的用户群体，自有其独特的发展模式和商业渠道，至少它们为大众提供了娱乐这个价值点。

所以为什么现在还有很多新人还在坚持做公众号，竞争都这么激烈了。因为公众号做好了，流量的质量非常高。早期做公众号火的那些IP，比如罗辑思维、papi酱等，现在仍然很火。早期的《罗辑思维》里，罗胖推什么书，我和朋友们就买什么书，当然后来这个公众号以卖书为主了，没了情怀，我们就没咋买了。另外，我关注的一些公众号，只要有内容更新，我都会看，有些还会反复看。

与之相反的是，现在有多少人还记得抖音里面的几个原始大佬呢？就算是上个月的大佬，又能记得谁是谁？

对于一般人来说，要去做一个商业模式是很难的，尤其是要做一个新的商业模式。

如果研究能力强，找出10个同行玩家的模式，拆解这些模式。

它们的内容形态、投放策略、转化路径、产品设计。还有到底能给用户提供什么价值？

如果没那个研究的能力，那就去找到一个好的师父，人家怎么说，你就怎么做。在这个过程中要不要加入自己的思考或者自己搞一些动作？一定不要，只要执行好就行了。人家能做好，能做成功，必然经历的比你多，遇到的坑和陷阱也比你多，人家的经验是经过实践检验的，在环境变化不大的情况下可复制。

执行好的人后来都牛逼了，即使资质不高的人。你看郭靖，论资质比不上杨康，但郭靖练武功不问原因，不管是七怪还是洪七公，师父让他怎么练他就怎么练，从不偷懒，到最后融会贯通，年纪轻轻就成了五绝大家。我刚参加工作时有一个同事，在一次参加有选拔的培训时，辩论倒数第二，笔试没过关，面试也被淘汰，在我们那群人中，算是比较差的。他后来做淘宝，天猫，人家叫他怎么做，他就怎么做，跟人家学了半年经营，后来做到到懒人沙发里的前三，买奔驰S600，全款，成为了我们那批人当中经济最好的人。

记住一点，比你优秀的人，不会占你便宜的。

否则，他不会比你优秀。

所以逮着机会就向上付出。