摇钱树的同城社交发展方向

在拼多多、趣头条相继上市过后，“下沉”成为资本圈和市场密切关注的词汇。而如果我们将二三四五线及以下城市与乡村划拨到这一范围内，那这其实是占比超过8成、有超 10 亿人口的“大众化市场”，什么样的平台能吸引到他们？

“钱”会是个很好的载体。摇钱树主要是一个基于地理位置，让商铺通过发福袋才能发布广告的平台，也就是所谓的“先出钱再说话”，且广告只会推送给一定范围内的摇钱树用户，用户必须观看一定时长的广告才能领取水滴，可以为这些线下商家导去精准流量。

摇钱树希望能将同城社交、社区电商、智能信息等逐步加入进去，搭建一个下沉市场的“附近生活圈”。

在微信和支付宝的努力下，红包已经从节礼转变为一个日常玩法，随之也出现了很多红包营销平台，以我们在鲸准上搜索的信息来看，起码有数十个初创企业瞄准这一方向。

全国拥有各类市场主体超1亿户，其中个体工商户占到 80%，有 7328 万户。这些小微企业、个体工商户同样有推广营销的需求，但大型投放渠道如百度、今日头条、分众等成本过高，低门槛的平台会有很大增长空间——基于线下的红包营销就是一个方向。

但长久来看，“如何留住用户”是对这些平台来说最大的挑战，上面提到有数十家红包平台，但其中拿到融资、现在还在运营的也寥寥无几。单纯的红包营销平台，用户平均使用时长往往不到1 分钟、且没有留存，商家也认为来的都是羊毛党、营销效果不佳。

福袋更像是敲门砖，“拆福袋”的趣味性能很好拉新，但发展出社区、社交来留住用户也是顺理成章。

“同城热点”里目前主要有一些平台筛选的优质动态、以及少量的商家广告，用户可以留言、关注、赞赏等，也有私聊以及附近用户推荐功能。用户也可以设置“敲门开关”，陌生人想要聊天，则必须出一点点钱，这就很大程度减少了骚扰。

同城朋友圈是介于熟人社交和陌生人社交之间的一种关系，摇钱树的主要用户是那些身处二三四线城市、空闲时间比较多的人，年龄在35-65岁；而如果在一线城市，往往年龄更大，在 40 岁以上。

这些人会愿意专门下载一个App，每天花一点时间来领取红包，摇钱树对他们来说很像微博，满足打发时间、开放式社交的需求。

接下来，摇钱树会逐步丰富进智能信息、社区电商等功能。前者主要要丰富内容，进一步提升体验、拉动留存；后者则会基于LBS属性，前期主要以平台的形式将流量开放出去，当上升到一定密度后也会考虑直接对接上游供应商。