美国人觉得含9的价格有魅力，而中国人喜欢用8则是基于迷信

以前在酒店工作的时候，我们酒店的房间标价分别是7888、5888、3888这样的数字，房号也一样，所有楼层的房间都没有4（si），除了消防规定的楼层标识，你看不到4（si），但是8很多。

和我们的情况不同，在西方国家，有研究发现，卖家设定的所有价格中，有35%到65%以9结尾。9对于西方人来说，是一种魅力价格，心理学家认为魅力价格具有两种作用。

首先，人们觉得商品的价格低于实际价格，他们不自觉用心理学上的截断策略，只关注价格的大头，比如9.99元的商品，他们会觉得比10元的要便宜一些，但如果观察所有数字比较价格和品质，会发现这种差异完全可以忽略。

其次，魅力价格在整个商品系统里创造了一个整体低价形象，一旦顾客对这种形象认同，就很少关注实际价格，也很少去比较。于是，人们会相信这里的商品的确是便宜的，接着就发生购买行为。

在亚洲，尤其是像我们中国这样的国家，商品价格上会大量的使用8。这个数字的谐音和“发”相似，而“发”则是一种迷信的根源。数字在生活中的作用很大，最大的作用就是意义的特殊化，它代表着吉利和发财。这种文化信念在很多地方都能体现，人们拒绝用4，似乎因为它意蕴着死亡。

在中国和马来西亚和香港等地，人们倾向于选择8结尾的价格，而不是4结尾。在一项针对大陆和台湾平面广告的研究中，发现：近40%的交易价是以8作为结尾的，而以4结尾的价格只有1.4%。这说明8是被亚洲人理解的幸运元素，根植于人们的迷信信仰。

和西方人不同，他们倾向于使用数字9作为最后一位数，心理学家称这是他们在考虑顾客的心理状态，是从消费者对价格的心理反应出发。心理学家Meg Selig曾经表达过：9结尾的价格会导致顾客低估价格，而中国的卖家则有着完全不同的世界观。尽管与9结尾的价格的相关心理过程也适用于亚洲包括中国消费者，但卖家选择不关注消费者对价格结尾的心理学反应，而是倾向于在定价决策中依赖数字的迷信和文化意义。

中国商人的逻辑是：我们通过定价决策为自己的企业和顾客带来好运，我们喜欢含有数字8的价格，不喜欢4。曾经工作过的一个酒店集团，我们董事长就是这种心理，要8，不要4。

但是，我并没有发现我们酒店更多的使用数字8就带来了好生意，尽管事实上生意的确还不错，但这归功于我们勤奋的团队，以及出色的营销，你想想，大部分员工都会加班，管理层动不动就加班到凌晨，生意不好谁会加班呢？但这种现象绝对不是因为使用数字8带来的。