大师兄点评《商道》| 祸莫大于轻敌

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第三十四讲——万事俱备待春风（一）

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壹

事出反常必有妖

湾商之所以能够败后崛起，是因为林尚沃从人参交易权开始跟其他商团拉开差距，但是大师兄一直提醒我们，做任何生意不要离开本。所以那林尚沃第二次做战略，他放弃了清国商团物量配比，因为这个生意已经被朴周命收买了，所以林尚沃知道后有计划的放弃了与做清国商人的生意而选择去汉阳做人参交易。

竞标的结果出来后，郑治寿向朴周命汇报，清国商团配置毫无疑问的是松商取得了最多的配比权。而朴周命关心的问题是湾商怎么样。他觉得林尚沃没有意愿争取物量，却来了汉阳，而且还借了三万两，事出反常必有妖。而朴周命觉得林尚沃所作的事情一定跟松商有关系，因为朴周命觉得松商和湾商是竞争对手，同样他和林尚沃是不共戴天之仇，所以这个时候朴周命非常的关注湾商的动向。

多宁和尚沃想的一样，不要老想着朝鲜八道，因为这个市场太小，应该要想着提前布局更大的市场，也就是清国。所以多宁想跟朴周命请求往后把跟清国的人参交易交由自己负责。多宁做事非常稳的，她决定去燕京的第一批交易做五百斤。

当多宁和黄行首前往松都蒸包房的时候，却意外碰到了尚沃，而且黄行首认出了尚沃旁边蒸包所技术发明人朴裕哲老人。所以黄行首去打听，得知林尚沃直接准备了五千斤人参准备蒸包。黄行首和多宁都很吃惊。黄行首的第一想的反应就是应该汇报给朴周命，这就是职业化的人应该做的。而多宁当天晚上约见林尚沃，她不能理解，虽然跟清国做生意，人参是最好的资源，可是这么庞大的数量，不是一个正确的决定，有点像赌博，因为如果这一次失败那湾商就没有翻身的机会了。

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贰

祸莫大于轻敌

多宁希望林尚沃能够成为朝鲜商人的典范，带领朝鲜商人都能够遵守商道。所以多宁提醒林尚沃一定要三思而后行，因为做生意应该是做长长久久的。用我们的话说，不可复制的不叫商业模式，包括制定战略，首先是活下去，先做长再做大，最后再做强。

尚沃非常感动，但是尚沃告诉多宁自己这样做是有充分的原因，请不必太担心。但是林尚沃却没有告诉朴多宁具体的情况。君不密则失其臣，臣不密则失其身，分清楚公事和私事。

三甫和顺卓早上回到店里，发现金太出在湾商外围窥探，金太出的窥探意味着松商非常焦虑，因为看到竞争对手的布局，但是却不知道竞争对手究竟想干什么。

而湾商林尚沃已经万事俱备，现在的问题是人参数量不足，他吩咐三甫和顺卓带着官贷前往锦山取得人参物量。

郑治寿和张石柱百思不得其解，为什么林尚沃要这么做。朴周命收到了黄行首寄过来的信。掌握到了信息，朴周命找到郑治寿和张石柱告诉他们，林尚沃带着朴裕哲申请了人参蒸包，郑治寿不知道朴裕哲是什么人，但是他起码会问，张石柱告诉他这个人是蒸包技术的发明人，是蒸包做的最好的，之前在松商工作过。这句话意味着郑治寿的专业知识，甚至还不如张石柱。

这就是职业经理人的问题，职业经理人可能有非常好的点子，有非常好的策划，但再好的点子和策划要了解行业，当你不了解行业的时候，你提的所有建议可能都是错的。但是郑治寿起码抓住了重点。

郑治寿的第二个问题就更专业了，他问朴周命林尚沃准备蒸包多少。朴周命告诉他，林尚沃准备蒸包五千斤，郑治寿完全不能理解，虽说燕京的人参需求量非常大，但是带那么庞大的物量很难卖得应有的价钱。张石柱觉得林尚沃在自掘坟墓，他觉得林尚沃就像当时的洪得柱一样，失去了平衡心在赌博。朴周命绝对不低看竞争对手，他觉得林尚沃不可能在没有任何胜算的情况下不可能草率行事。

郑治寿是想不明白，但他不下定论，他会继续去找答案。张石柱是直接下定论，这就是我们说素质低的人，简单粗暴，不喜欢学习。

湾商掌握了这些信息接下来会怎么做？

林尚沃的计划能成功吗？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。