康森：讲看得见的话
我是领读者康森，樊登读书4年书友，从事樊登读书推广工作2年时间，这是我持续写作的第187篇文章，也是关于领读者的第二十篇文章，影响别人阅读是一件特别棒的事，所以我也邀请你跟我一起来做领读者。
作为一名领读者，出色的表达能力是必不可少的。今天我们就继续来聊聊演讲的一个原则——讲看得见的话。也就是说，要让你的表达有画面感，如何才能做到这一点呢？我总结了三个方法。
第一：运用数字。
通过几组例子做对比：
“我第一次上台演讲特别紧张，真的特别紧张，那种感觉简直没办法用语言形容”
对比
“我第一次演讲只有5分钟，但是擦汗的纸巾用了3包！”
再比如：
“我非常爱我老婆”
对比
“我当年整整写了800封情书才追到我老婆”
再比如：
“我们公司的装修质量非常好，你们家装修选我们公司绝对是最明智的选择。”
对比
“你们小区有80家都是我们公司帮忙装修的，你家的户型我们就装修超过20户，你就放心吧。”
很显然，这几组对比中，后者因为运用了数字，都比前者更有说服力，为什么数字会有这样的魔力呢？是因为人脑的惯性是能不思考就不思考，数字抛出来，相当于直接给了一个结论，避免了大脑再去分析，所以数字才更能引起听众的认同感。
第二：对比
俗话说，没有对比就没有伤害，这句话在演讲中一样适用。对比可以凸显出前后两者之间的不同，进而强调造成这种不同的原因。还是让我们先看实例：
樊登读书这个产品对我的家庭帮助特别大，这个app真的特别好，我真的特别感谢樊登老师。
vs
是樊登老师，让我们家从濒临破裂要离婚，到现在成为邻里们的和睦家庭典范，感谢樊登老师。
很明显，运用了对比手法的后者，更具有说服力。在这里我们要去思考，对比的目的是什么？就如我前面所说，对比能凸显出前后两者的不同，关键点还是在于造成这种不同的原因，对比的最终目的是凸显出这个原因。
第三：描述
描述是最直接也是最有效的表达方式之一，我们还是先看对比。
阿美，我非常非常喜欢你，真的，我对你的爱简直无法用语言形容，总之，我特别特别的喜欢你。
vs
阿美，上次我出差没看到你，结果失眠了整个晚上。
再比如：
我现在好困啊，真的很想睡觉，现在就是在强撑着，逼自己清醒，太困了。
vs
我已经打了十个哈欠了，现在闭上眼睛就能睡着。
对比很明显对吗？运用描述的手法，脑子中立刻出现了画面，当你能让你的话刻在对方的脑子里的时候，那这场演讲已经成功了一半。
讲看得见的话是非常重要的演讲原则，多学多练，你也可以让别人深深记住。
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