蓝小雨销售总监揭秘：小家电家电快速成的那些套路

　　作为销售人员，大家在销售自己产品的时候，面对意向客户，特别是当成交信号出现的时候，我们是不是特别希望能够快速成交？为什么希望快速成交？是不是因为在没有成交之前，即使客户表现出了购买欲望，也极有可能出现意外？

　　一旦这种情况出现，前面所做的任何努力都白费了。在市场中，任何一款产品的同类产品都很多，客户不买你的，还可以去买别人的。客户在选购一款产品时即使就差最后付款了，也有可能会发生变动，放弃购买也是时有发生的。

　　那么该怎样避免这种现象的发生，让客户能够快速购买产品呢？这就需要客户坚持快速成交的原则，做好“临门一脚”，促进成交的实现。

　　蓝小雨告诉你：争取现在成交，越快越好

　　客户在选购一款产品的时候，是不是要先考察一下产品的相关信息。这些信息是买之前考察的多还是买之后考察的多？是不是买之前？现在基本上所有的人都会使用网络，买之前上网查一查，看看其他用户的使用评论，或者有使用过这款产品的亲朋好友，向他们询问一下效果如何。

　　在询问的时候，会出现哪些情况呢？

　　比如，你想换一部苹果手机，在去买之前，你是不是肯定会去网上查一查？比如说想换苹果6，那就肯定会去查看苹果6用户的一些评论。

　　如果，你有亲朋好友之前用过这款手机，你是不是就会去问他，这个时候你的朋友就有可能这样对你说：“千万不要换苹果，不好用，要换就换三星的。我之前用的苹果手机可难用了，后来换了三星的还不错。”有没有这种可能？肯定是有的。这个时候，你就可能会选择去考察三星的手机，一对比，三星的比苹果的好，是不是就会选择三星的手机？

　　那么，如果你已经买了，你还会上网去查看吗？肯定不会的。或者说，你的朋友这个时候再跟你说，这款手机不好用，你不该买这款。你心里会怎么想？是不是会想我就喜欢苹果的，会不会这样？这个时候外在的信息是不是已经不能够对你产生影响了？

　　也就是说，你在销售产品的时候，一定要快速成交。成交的这个过程拖得越长，出现意外的概率就会越大。影响成交的因素还是很多的，客户在成交之前，对于产品的选择本来就是犹豫不定的，很有可能会因为一些信息就会让他决定不买，是不是这样？而成交之后，这些外在的信息所能产生的影响就会很小很小，所以成交还是要尽快。

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