稀缺原理

广泛意义来说，所谓稀缺，可以理解为：存在某种因素妨碍我们获取某物，这就是广泛意义上的稀缺。

一、逆反心理

获得一样东西的难易程度，可以迅速准确的判断其质量好坏。

机会越来越少，我们的自由也会随之丧失，保证既得利益的愿望，是整个逆反心理的核心。因此，只要选择自由受到限制或者威胁，保护自由的需求就使我们想得到其或相关商品服务的意愿越是强烈，一旦短缺——或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更加想要得到它，并与这种妨碍对着干。

逆反心理的具体表现领域可见如下：

心理学中

1.“可怕的两岁”
两岁大小的孩子似乎有着更多的逆反心理。
解释：自我意识的首次觉醒，自由概念的形成，充满探索这种选择自由的兴趣和好奇。
2.“青春期时期的叛逆”
解释：个性意识的萌芽，意味着走出儿童角色，迈向成人，伴随着想要摆脱家长的控制，以及获得与之相应的权利。
例子：罗密欧与朱丽叶—如此短时间内为何发展出来如此浓烈的感情？
解释：家族障碍存在不但没能阻止恋情发展，反而加速了这种恋情发酵。
总结：家长干涉可能会使感情出现某种问题，但也会使双方彼此更加相爱，更想结婚。

信息审查

信息审查使受众更加渴望这些信息，另一方面，使人们对得不到的信息更加包容和接受。
1.政治理念
使自己根本站不住脚的论点，通过刻意的安排，如使自己的信息遭当局禁止，然后告知公众自己的信息遭禁，以此来博取我们的同情。
2.性有关的素材
政府，学校，家长对性的打压，本意是为了减少社会色情倾向，实际禁止效果反而使年轻人对性的渴望更多了。
3.案件审查
法官要求陪审员忽视某一证据反而激起了陪审团的逆反心理，使其对遭禁的证据更加关注。
总结:受禁的信息更有价值。

信息加工

想让信息变得宝贵，不一定要封杀它，只要其稀缺即可

二、稀缺原理条件

由于社会需求导致的稀缺更有刺激性，也就是说“竞争+稀缺”才是稀缺原理行之有效的绝妙配方。
1.James Davies-稀缺是造成国家政治暴乱和经济动荡的主要原因。
解释：一个国家在经济和社会条件改善后，若是在短时期出现剧烈动荡，最有可能爆发革命。
例子:
①20世纪60年代爆发的种族冲突--二战之后黑人生活权益得到巨大提升，先后通过立法来保障黑人权益，但社会现实却落在了后面，爆发了一系列以阻止黑人种族融合为目的的校园暴力袭击；另一方面，黑人收入降低到同等白人收入水平的74%。因此爆发了一系列大规模反暴力运动。
点评：自由这种东西，拿走一点，比完全不给更加危险。
②家长只有在想的起来才禁止孩子吃零食，使得孩子以为吃零食是理所当然的。当家长想要禁止时，便相当困难。
点评：与一贯稀缺相比，本来拥有后来丧失的东西，会让人更加想要。这就是所谓的“前后不一致的家长，更容易交出反叛的孩子”