孙俪：教你签单的5个秘诀（中介必看）

专业：

首先你得热爱中介服务这个行业。制定目标与计划，好学服从；优秀的置业顾问，必须制定清晰的工作目标，可行的工作计划，会主动和前辈学习知识。熟悉一二手房交易流程，清晰明透房产买卖合同，金融按揭贷款环节，能独立完成房地产买卖交易。

第二、区域精通；了解工作所在城市区域房产价格，楼盘分布，地段价值，学区学校的优良，能帮助客户配盘推销。（比如跑盘，街道派传单，在公司打电话找客户，微信，行业网站每天更新信息）

第三、敢于沟通，对有购房意向的客户感与交流，不怕拒绝，主动和客户联系，口才了得，会有办法说服客户看房买房，能洞悉客户的痛点，能举一反三。

细节

第一，穿着严谨的工装，向客户展现他们的正规和专业性。

第二，在接待客户时，了解客户的真实需求。要了解客户的工作、学习、生活需求。

第三，带客户看房的过程中，他们注重各种小细节，用自己的专业度赢取客户的信任。

第四，对客户保持热情，不能主观挑客户。关键决策人决定成交，所以带看房的过程中一定要了解客户，明确决策人多跟他（她）沟通。

真诚

问：房产中介专业重要还是真诚重要？

答：都重要，专业是本职，真诚是交流。专业针对房子，真诚可以更容易签订合同和办理后续手续，以及之后的连环单。

勤奋

对房产经纪人来说，拥有积极主动的工作态度，通过学习，复盘把经验转化为能力，坚持不懈地实践，才能攀登上高峰。发挥吃苦耐劳的精神，这种不怕吃苦的精神，会得到更多的锻炼和收获。许多新入门的置业顾问都会经历一个很长的“零单”期，对他们来说，只有不断的努力，不断的积累，肯下苦功夫，才能有所收获。

自信

在工作中建立自信是很有必要的。一切不自信都源于我们害怕被他人质疑；一切质疑都源于原本我们可以做的更好。如何建立自信呢？自信是慢慢积累起来的，如果刚入职很可能非常自负，受到挫折又会很快自卑！这都是过程，需要不断的历练，学习，累积。对工作要有耐心，负责。这样你工作起来会有成就感，慢慢的转变成自信。