读完《定位》后的重新思考

“批评是需要历史的，需要时间，要过几十年再看。今天做了，明天就说不好，这个评价我觉得没有价值。”——贝聿铭

以上这句话送给每一个正在做或者做过企业定位的市场人。

读完这本书后，其实对我的工作方法和工作思路都起到了很大的影响，而且感觉读晚了。去年5月，公司内部的一次业务会上，业务部门提出了一个非常虚的需求：如何占据心智。为什么虚？无论承认与否，很多企业虽然嘴上说重视战略，但是从心理却又轻视战略，而更加重视战术。

但这是极其危险的错误。

【定位永远是一切企业行为的第一步】

创意重要吗？重要，但是可遇不可求，也不可复制的。但是，策略却可以。

在一个对的策略下，平庸的创意也能发挥其最大的效应；但在策略错误或者压根没有策略的情况下，再惊天地泣鬼神的创意最终也只是乏人问津的作品。

所以定位，是先行者。

所谓定位，顾名思义，就是企业或产品要在品类中建立领导地位，在众多同类产品中进入消费者的脑海，赢得认知优势。那么如何找准品牌的定位呢？我结合自己的工作经验和《定位》中的内容，总结出如下三个方面：

1.受众和潜在受众分析：

看似简单，也是所有营销人挂在嘴边的工作步骤，但是绝大部分企业犯了一个错误，那就是他们只是自以为是地圈定了一群人作为自己的潜在受众，却没有看到真实的市场是什么样子。

潜在受众是依靠真实的市场数据圈定的，而不是企业按照自己的标准“以为”的潜在受众。随着大数据技术的发展，潜在用户人群形象的绘制越来越详细，具体到年龄、省份、行业、收入、性别、爱好等属性，甚至还能精确到性取向、婚姻状况等较为隐私的信息。绘制出了清晰的潜在受众人物图谱后，接下来要做什么、怎么做，就不言自明了。

2.竞争对手分析：

定位理论的四步工作法中，第一步就是分析外部环境，确定竞争对手是谁、竞争对手的价值是什么。随后，我们要避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。

有时候，换一个赛道去思考，没准能得到更意想不到的结果。

3.市场地位分析。：

《定位》有一章讲到了一种“语义分化”调研方法。大多数市场调查关注的普遍都是顾客和潜在顾客对其的评价，但其实真正重要的是顾客如何将你的公司或产品同竞争对手比较。

【“调性”这个东西，说重要也不重要】

“调性”这个东西是模糊的、没有边界的，甚至不同的市场情况下、不同的媒体平台上，“调性”这个东西随时可变化。一个模糊的、不能量化的、随时可变的东西。我们给出很多关键词其实都是对调性相当不准确的描述：高端的、文艺的、温暖的或者开放的。这是不是和竞争对手的描述一样？那调性就会越来越模糊。

尽管如此，也不可说“调性”不重要，毕竟在创作过程中，“调性”一定程度上约束着文案、设计的创作风格。虽然同样的“调性”可以适用于多个品牌，但是品牌的正确定位却让你的企业或产品在消费者心中成为唯一。

【连贯性和统一性是定位的灵魂】

这是要画重点的部分！很多企业做企业定位或者战略的时候，都是虎头蛇尾，或者随便的更换方向，这是非常可怕。如果只执着于鸡毛蒜皮的细节，而不能全局看战略的部署，那定位后的代价会非常惨重。

最后，其实我最喜欢的部分是关于自我定位的部分～真心推荐仔细阅读。其实个人和企业是一样的，都是需要需要找到自己在这个社会的位置，那么如果有时间，多想想自己的位置在哪里吧。