商业微思考：9.9元的自主下午茶有什么用？

办公室楼下的鹿岛重新装修开业了

在户外布置了一处由绿植包围的下午茶场地，比对面的奈雪、喜茶环境都好！

以为鹿岛要开始卖咖啡奶茶了，结果不收费，供大家免费休息。

我心里在想：现在做零售都这么卷了吗？

原来是可以在鹿岛买茶叶，然后免费领取茶具和热水泡茶，最便宜的茶只需要9.9元一盒。是和朋友聊天、自己学习的更好场所，健康环保，低碳自然。

那么在这个过程中，鹿岛得到了什么呢？我觉得有以下4点：

1、传递品牌价值：鹿岛的品牌本来就提倡自然环保，首先营造了自然的绿植环境，然后通过自助下午茶的形式降低了消费和服务成本，这也是更加低碳的消费方式。商品及消费行为和品牌理念达成一致，在消费者心目中强化了品牌理念，传递了品牌价值。

2、引流获客：大部分经过的人都会被绿植吸引，好奇心会让大家想过来坐坐。结果一看桌上还没有扫码点单的二维码，也不需要消费。旁边就是店门，不赶时间的人基本上都会进去转一圈。

3、促进销售：9.9的茶叶很容易让消费者产生购买行为，免费提供的茶具也算是一次试用体验。对于一些想有自己专属茶具的客人，店内也有不贵的茶具销售。在购买茶叶茶具的同时，也能在一定程度上促进其它产品销售。

4、新项目展示：新装修的鹿岛加入了鲜花绿植，同时水壶上有“鹿岛园艺”的标识。而现在阳台微景观、花园也是年轻人喜爱的消费场景。我在想，鹿岛后面是不是可能会有家庭阳台花园的项目。

我一直相信，商业思维可以赋能个人成长，同时个人品牌也传递商业价值！

如果您对此有更多的思考，期待与您沟通交流！