臣妾做不到啊（沉没成本）

20世纪60年代的时候，英法两国政府联合投资开发大型的超音速客机，叫做协和飞机。

这种飞机的机身大、装饰豪华，而且速度特别快，其开发可以说是一场豪赌，单是设计一个引擎的成本可能就高达数亿元。

可是项目刚开展不久，英法两国政府就发现了问题，这种机型的研发，那真的是非常的花钱，但这样的设计是否有市场，那还不知道。停止研发呢，也非常的可怕，因为一旦停止，那之前所有的投资都将付诸东流。

到底是继续研发呢？还是停止往下投钱呢？ 项目就在纠结中不断前行，随着研发的工作越来越深入，他们其实就越无法作出停止研发的决定。协和飞机最终还是研究成功了，但是因为飞机有巨大的缺陷，比如说耗油大、噪音大、污染严重等等，以及运营成本实在是太高，不适合市场的竞争。 最终，英法两国政府为此蒙受了巨大的损失。

看到这里看，也许你有点着急了。他们就不能早点放弃吗？本来分明是可以减少这个损失的，虽然这个道理听上去很简单，可臣妾就是做不到啊。

因为，人们往往都会陷入这样的误区，工作前期的投入成本越大，那么对他后续的投入也就会越多。人们在决定是否做一件事情的时候，他不仅仅是看这件事情，未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

这样的例子还有很多，比如：

你花了50块钱，买了一张电影票，你在电影院看了一会儿之后，发现这个电影不好看，那这个时候你会选择继续看下去，还是会选择站起来就走呢？ 绝大部分人都会选择继续看下去，既是一边玩着手机，一边看电影，也得把它看完。 因为他们已经投入了50元买电影票，他们不想浪费掉那已经花出去的50块钱呀。

很多商家，在客户一旦有一点购买欲望的时候，就会想方设法收一些订金，不需要很多，1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买冲动消失，开始举棋不定的时候，因为不想损失500元的沉没成本，可能会一咬牙，买下那个其实并不是特别需要的1万元的商品。

现在你知道装修房子买建材的时候，那些橱柜、衣柜商家为什么会推出30元购VIP卡可以抵1000元了吧。他们就是想法设法让你花点钱，只要你花了钱，为了不想损失那已经花掉的30元，你最终购买的概率就会大大增加。

双11的时候，淘宝最爱玩的就是订金翻倍。也是想方设法诱惑你，让你下个10元或20元的订金，只要你下了订金，购买的概率就会大大增加。

说到淘宝，想起一件事情。

某天老婆逛淘宝买衣服，花了足足2个小时，没有看到中意的衣服，但因为不能白白就这么浪费了这2个小时，怎么办呢？随便选一件衣服吧……衣服邮寄到家后发现不合适，申请换货再寄回去好麻烦，况且价格也不贵，索性决定放在衣柜，遇到合适的送人吧。三年以后的今天，我又看见了那件衣服，衣服上的吊牌还没拆掉……

为啥要买呢？不买不行吗？因为她已经投入了足足2小时，她不想浪费掉那2小时啊。

下次如果你老婆也花了2个小时逛淘宝，请你鼓起勇气，坚定地拉开她拿鼠标的手，视死如归地盯着她，用缓慢而坚定的语气，对她说：“你已经浪费了2个小时，请不要再浪费这个买衣服钱了”。

祝你好运~

臣妾做不到啊（沉没成本）