打破思维的鸡蛋壳是一种怎样的体验？

今天参加了混沌大学武汉分社2019年商学院的开学典礼。收获非常大，不只学习了王亚夫先生关于商业的最新思考和分析，还通过“讨论-练习-分享”的方式深刻感受了刻意练习这种学习的学习效果，更结识了一群优秀并且好学的小伙伴。

王亚夫先生的分享，让我深刻体会到了从底层逻辑到商业实现的层层推进方式，如同打破了思维的鸡蛋壳，畅快淋漓。

这次学习，让我再次加深了对“黄金圈法则”和“第一性原理”的理解。

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上图是百度百科对第一原理的解释。

第一性原理简单来说，就是透过事物的表象，运用物理学相互作用的原理，一层层剥开现象找到本质。体现在商业上，就是通过客户的表面需求，来挖掘深层次的需要。

上图是用来分辨用户需求的“黄金圈法则”。

what可以理解为用户使用产品的表象(反馈信息)，how可以理解成为用户的行为，why可以理解为用户内心真实想要的东西。

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王老师首先抛出了一个问题：产品、商业模式、创新的根本动力在哪里？

是要造出更好的马桶盖和更好的电饭煲吗？

用户真的就是想要一个更好的马桶盖和电饭煲吗？

不是的，这只是用户的表面需求。

用户不只是想要一个更好的马桶盖和电饭煲，他（她）还可能想要更好的电脑，更好的口红，更好的服饰等等。

追本溯源，一切商业行业是为了满足用户的欲望。（使用第一性原理和黄金圈法则，剥开了一层表象，从有型的物质升级为了无型的感觉）

社会消费形态发生了改变，所以商业模型的核心也随之变化。

需求一般是有消费能力的用户，对某件商品的享用欲望，当他拥有该商品后，就没有需求了。

而欲望是一种心理感觉，是一种缺乏感和求满足的愿望。

就像刚毕业的大学生，刚毕业时月薪5K就很满足了，工作一年后会觉得5K太少，想得到10K的薪水，10K的薪水拿一段时间后又会不满足，想要有更高的收入。

这，就是欲望！

满足欲望就是商业的终极目的了吗？

使用第一性原理分析，并不是！

对现在的消费形态，针对欲望的生产扩张，是十分有限的，而且欲望有好也有坏，是一种不确定的“精神经济”。

它最终将让位于另一种更加积极向上的“精神经济”——希望。

希望是指向未来的，它不与即成事实关联，是与未知的未来相联系。

如近两年开始突然爆火的“知识付费”、针对婴幼儿的早教、针对少儿的能力培优等等，都是用户希望以后能达到某种期望。

哈弗商学院营销学教授西奥多·莱维特认为，用户买这件商品，不是为了买什么东西，而是买解决问题的办法。而商品是一种使人获得价值上的种种满意的复杂结合体。人们买的不是商品，而是他们的期望。

最后，还是根据“黄金圈法则”和“第一性原理”，现阶段所有商业行业的原点就是人性。

经过今天的学习，不光学习了商业的一种新理论，更学习到了如何在工作或生活中来使用“第一性原理”等原理。

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分析我所在的行业，我是做IT行业技能培训的，早期总想着提高自己的编程水平（学更多的计算机语言，研究更多的商业项目如何开发等），之后又想着提高自己的授课水平(演讲能力，授课的逻辑等)。

今天发现，最应该提高的应该是在工作中，通过使用底层逻辑原理，来明确自己工作方式创新和提升的方向。

比如培训最重要的不是提高自己的专业能力和讲课能力，也不是教会学生更多的编程知识，更不是带着学生做更多的项目，而应该是教会学生学习，让他产生满足感，以此来达到他能在软件行业持续发展的期望。这才是最最最重要的。以此为本质，再去改进对应的授课相关知识和编程专业知识。

以后大家选择培训公司，会更加关注是否能满足自己的期望，而不会再为“明星”个人或“明星”公司买单。

最后，再次感谢王亚夫先生的分享，感谢混沌大学武汉分社举办的这次开学典礼活动，感谢今天所有参加活动的同学，期望下一次的学习，共同进步！