30天全方位做好电商运营-4 产品分析

上篇内容讲了如何选择市场切入电商

但是现实中可以发现：

在中国，任何细分的市场都是非常庞大

所以每个类目中又有了具体的细分类目

每个细分类目中又有数不尽的产品

所以我们在决定了要进入什么市场后

还需要选择具体的产品

在开始前，我们可以先来想一下

商业的本质是什么

学院派说：商业的本质就是发现需求，

创造价值，满足需求，获得回报。

说人话其实就是：

为有需要的人提供需要的产品

这句话中有两个点，一个是有需要的人，

还有一个是需要的产品

再提炼一下，需求，

这个词是贯穿商业本质的根本

经常在和一些中小店铺的交流中发现一个问题：

这些企业经常将产品仅作为物品进行定义

而没有查究产品背后的属性和意义

再回想到刚才那句话：

为有需要的人提供需要的产品

那么我们在做产品分析的时候，

或者选择具体产品的时候

一定有必要的分析：产品被需要性

简单说，就是定位

定位决定市场，决定了客户在哪，对手在哪和市场多大

所以对于产品千万不要仅仅因为有货而就去卖货

而是要明确了解到：

产品的被需要性在哪、那些人会需要此款产品

这些人在哪、怎么找到这些人

产品和其他产品的对比优势在哪里

有多少人愿意为优势买单……等等

解决了这些问题，才能明确产品面世的意义

中小店铺经常犯的一个问题就是拍脑袋定事情

根据以往经验或者短期想法而决定事情的走向

当然并不提倡做什么事情都开会研究三天三夜

而是希望在做事情之前

明确这件事情的意义在哪里

明确意义以后再明确目标，进而确定指标

产品分析

现在具体来说如何进行产品分析

前文我们经过分析市场确定了类目效果

现在需要分析各类目的数据确定子类目或者产品

很多中小店铺在可能的情况下

最好尝试多个子类目

（产品一定要具有相关性）

因为任何子类目的数据都是实时变化的

就像17年爆火的中国有嘻哈

直接带火了当年卫衣市场份额上升将近8%

（还带火了潮牌的发展）

很多时候影响到己方市场的

并不是直接竞争对手

所以在有可能的情况下

多尝试、多做子类目并不是坏事

这样降低了产品链接的依赖性

和暴死的概率

同时也可以多观察到更多的市场情况从而灵活调整

对于中小店铺来说，小体量有时并不是坏事

一般在确定子类目或者具体的产品时

会带入到具体的产品数据中来看

生意参谋后台提供了详细的市场情况

每个子类目的市场情况和波动都有具体的显示

对于数据来说

绝对化的数据并没有相对性的数据有用

所以我们在看市场数据时

一定结合周期波动和长久的数据累计来看

同时，还需要关注的一个数据就是卖家情况

对于中小店铺

市场竞争程度很多时候能决定前期的成长好不好做

在固定市场份额情况下

市场有销售的卖家一定是越小越好

通过计算就能简单的得出子类目的竞争程度

再辅以具体切入市场的规划

就能够合理的打入市场

在做具体的规格选择上

生意参谋后台也有详尽的市场属性

结合市场的波动和自己供应链的情况

根据需要，进行选择就好

同时要注意一下市场竞争玩法

搜一下子类目的一级词

如果大量低价的产品充斥首页

尽快远离

这个市场已经进入比拼价格战的情况

中小店铺根本玩不过

如果首页还能看到比较多个性化

或者各有所长的产品

市场发展比较良性

确定好自己的店铺特色或者风格就可以进入

这点一定要提前看下

（当然这种办法简单粗暴，具有一定误导性，但是对于中店铺来说是比较直观的方法）

其实今天这篇内容重点就是两句话

1、做产品前，动动脑子考虑下产品背负的意义

2、学会看后台市场情况，

将子类目和产品细分的具体的属性去对比市场情况

完整的梳理下切入市场和选品的流程： 

千万记得：抬头看天，环视周围、低头走路

这就是今天沟通的内容

下次的题目是客户分析

有具体问题可以后台留言

会直接在文章中进行解答