外贸工作的心路历程--工作状态的变化（新的突破）

2016年来到新的公司，因为一个巴西的老客户转了不少订单过来，让我在新的公司很快立足了，2017年我们开始自行拜访国外客户，也有了新的突破。

2017年我们有去拜访过美国和墨西哥，智利客户，还拜访过俄罗斯客户。美国客户是公司之前合作过的，所以拜访之后，就给我下了不少新订单，但是因为客户销量不好，最终找质量问题有不少货不提，款也不付。导致公司跟这个客户打官司，打了几次都没有解决，货一直压在我们仓库。墨西哥客户是公司之前业务经理的客户，我去拜访就是交接给我跟进，拜访之后也下了很多大订单，因为之前业务经理跟进的时候也是下了很多订单的。智利客户没有成交订单。俄罗斯客户有一个成交了，这个客户是我上一家公司我跟进合作的客户，只是他们换了一个采购，所以相当于重新开发，这个客户也下了大订单。

之前业务经理跟的另一个土耳其客户，因为质量问题将近一年没下单了，后来我跟进我也下了一个不错的单。我还开发了一个贸易公司的，和一个古巴的客户，不过订单量不是很大。

加上去年合作的巴西老客户继续下单，我的订单量太多了，公司甚至很难让所有客户都同时满足交货，当时就是为了满足几个客户的交期，导致另外几个客户的交期延误。比如为了优先墨西哥的客户交货，我巴西客户的交期经常延迟，土耳其客户的订单也延迟，最终导致的结果是巴西客户因为我们的延迟交货一直没有改善，而把订单转走了，我也是很懊悔。土耳其客户本来是很久没有合作了想给我们一次机会合作，但是我们交货延迟，客户对我们意见比较大，后面也没有考虑给我们下单。

2017年底的时候就这样，美国客户因为官司没有合作了，巴西客户因为延迟交货没有合作了，土耳其客户也因为延迟交货没有合作了，俄罗斯客户当时关系还行，墨西哥客户下了很多订单，只是前景扑朔离迷，开发的贸易公司客户，只下了一个下单，古巴客户继续合作着。

这一年的订单突破太大了，算是非常不错的，但是看到客户都一一停止了合作，也难免有些忧虑。