11.3营销复盘

昨天到光环购物公园去卖我的阅读课了，昨天早上从家里出发的时候，本来是想去游乐园的。我想星期天游乐园可能会很多人，但是到了游乐园之后才发现根本就没有多少人，可能是我选的那个游乐园人不太多吧，很大的一个游乐园，结果人真的很少，感觉像要经营不下去似的，我到了那里的时候都11点多了，所以我就在那里卖我的阅读课开了一个多小时，但是一个也没有卖出去，9块9的阅读课都没有卖出去，我觉得也挺可悲的，那么便宜的阅读课，还要送5本书，12支铅笔，还有一个阅读本，5节阅读课，居然没有一个人愿意买，我在想，阅读不是很重要吗？我们所学的知识，大部分知识都是从阅读上获得的，哪怕试也要试一下呀，再说我们的这个阅读还做的那么好，数一数二的大牌子，我看游乐园里面没有多少人，所以说我就走了，让我郁闷的是，还浪费了我的车费，钱没挣到，还把我的车费给浪费出去了。

但是我转念一想，算了，还是到人多的地方去吧。到人多的地方去，说不定可以把我的车费给赚回来。所以我就去了光环购物广场，光环购物广场好说不说，人真的多，我在那里吃了个午饭，然后就进去卖课了，光环广场真的是很漂亮，一进去就被他们那里面的绿化给吸引了，里面的人真的也非常多，我就开始了卖课了，运气好，开始没多久就卖出去了一个课，没有浪费很多口舌，然后那个姐姐就买了，但是到下软件的时候，她说他回家用平板下，我就同意了，我们这个课程加的是全职的企业微信，所以说只能通过全职联系他了，联系她一下软件，首战告捷之后，我就又开始去看那些有孩子的人，感觉千篇一律的台词还有什么花样我很想改的。我不知道什么台词能够增加成交率，这也是我所纠结的地方，大部分人的态度还算好，有些人就非常不耐烦，不过我也可以忍受，想要卖课就要做好被拒绝的准备，这是最基本的，内心不强大的人，根本就做不了销售。

期间碰到了一个小姐姐，是光环的工作人员，来找我问问卷调查，还送了我小礼物，我觉得他们态度还蛮好的，跑了一段时间，我的脚都起了一个泡，然后我就在那里坐着休息了一个小时，吃了吃饭，接着又遇到了一个人，她又买了一个课，本来他都要拒绝了，我觉得他们都是习惯性拒绝，我就是没有很好的掌握，怎么把习惯性拒绝变为让他们引起兴趣，这是我所需要提升的技能。

一天下来总共是卖了三个课，走了两万两千多步，总体来说，这一天的收获不算很大，但是这也只是一个开始，我就在心里想，还是需要天天都要出去跑，不然自己的销售技能肯定会退化的，今天跑一天下来脚还是很疼的。

所以说我复盘了一下，我觉得我自己需要学习的地方，还要怎么样让别人把习惯性拒绝转变为对我的产品感兴趣，怎样给别人更好的第一印象，让别人能够听我讲话，让别人乐于下载我们的软件，让别人意识到阅读的重要性，这些都是我所需要去提升的，每天都要学习才能够成长，让我能在销售的路上越做越好。