社交新零售的商业逻辑

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​新零售的本质是一场商业效率的革命，新零售的关键就是效率、高效率、用一切手段全方位无死角地提高效率。消费者等待的耐心越来越短，货离消费者越来越近，就差直接喂到嘴里了。而最近这两年崛起的社交新零售，同样也是，因此2018年将是社交新零售爆发年，虽然国家政策不明朗，社交平台不支持，但是其自身的优势是无法压抑的，必定在2018年爆发。

社交新零售的效率革命具有其巨大的优势，传统的实体企业，要想做到10个亿，企业的规模最少需要1000人；电商的企业要想做到10个亿，企业的规模至少需要200人；而社交新零售做到10个亿，只需要几十个人。这种模式极大的改变了企业什么都做的重模式，而是把销售“外包”出去，把供应链“外包”出去，甚至把推广“外包”出去，企业只抓核心，代理的管理，而且只管理大的团队长，因此，一个看似有几十万代理的微商品牌，其核心的大的代理团队长可能不超过20人，企业只要服务好这20人，就能搞定10个亿的销售额。10亿规模的企业，而团队只有区区几十人，其运营效率和运营成本都远远甩了实体企业和电商几条街，因此，这几年很多的微商企业和品牌，可以用短短的两三年的时间从零做到几个亿，甚至十几个亿，而传统企业要完成往往需要10年，而电商企业至少需要5年以上。

社交新零售的企业人数少，有其天然的优势，一个实体企业的员工如果有1000人，光这1000人的工资、社保、住宿、办公等费用，就是一个天文数字，而在社交新零售中，有些品牌拥有几十万的代理团队，但是这些代理不需要发工资，不需要买社保，不需要给他们提供办公场所，不需要给他们提供员工宿舍，这极大的节约了社交新零售企业的投入，使得有限的资金可以快速的启动市场，俗话说，好钢用在刀刃上，因此，一般的社交新零售的企业发展的速度都会比较快。也正是有与其运营成本低，因此，虽然有些品牌历经了多层级的加价，到达终端的价格和实体及电商相比，差距并不是很大。

经营成本低的不光是社交新零售的品牌方，代理的经营成本也很低。首先这些代理是不需要开实体店的，对于实体店的硬成本完美的躲过了，即使是电商，目前的经营成本也在不断的上升，各种名目繁多的费用压的电商企业喘不过气来。而这些费用目前在社交新零售领域内都是没有的。这些代理除了不需要店铺房租，也不用交平台的佣金，也不用面对电商类似的各种直通车类的付费推广手段，甚至连货都不用压，很多代理可以选择一件代发的模式，也就是说一个社交新零售的代理，起步阶段甚至可以实现零投入起步。这样的好处就是，使得原本因为各种资金投入较大，经营成本较高的很多无法做生意，做代理的人可以加入到社交新零售的群体里来，因此，在短短的几年的时间里，微商的从业人员迅速的扩张到了3000万，已经远远超过了电商的从业人数。

当然，在社交新零售的前期，由于机会太多，很多品牌方和代理在运作市场的时候不尊重商业规律，为了单纯的追求发展速度，不注重产品，朋友圈乱刷屏，给代理大量的压货等，造成了微商群体的整体形象受到了破坏。但是，随着社交新零售的发展，特别是政府的逐渐认可，一些知名品牌的介入，社交新零售自身的各项管理日渐规范，社交新零售迎来了健康的爆发期，2018年，将会有越来越多的知名企业进入社交新零售领域，社交新零售将会成为国内大多数企业的渠道标配之一。