向广告学习（18）

《跟东东枪学创意文案》

我们刚才讨论的是到底什么是走心， 走心背后的这个秘密到底是什么。 接下来咱们

探讨一下这个核心科技 ， 也就是 " 洞察" ， 到底有什么用。

准确的洞察能够制造两个效果， 刚才我们提到了： 第一是强烈的新奇感， 第二是瞬间的认同感。

要是一个东西能让人瞬间觉得既新鲜又认同 ， 那你就是打动了他。 这种打动或者是一种非常快速的说服， 或者是一种非常强大的感染。

这么说吧 ， 正是 “ 走心 ” 的洞察 ， 制造了 “ 动心” 的效果， 所以我们才说， “ 洞察”，是说服力、 感染力、 传播力的来源。

察” 是说服力 、 感染力、 传播力的来源。

有的时候， 这个动心是以另外一种方式存在的 ， 叫做扎心。 丧偶式育儿 ， 我们看到有的时候网上有一些言论， 井且有很多人的评论， 说 " 哎呀， 扎心了” ， 扎心， 有的时候是一种比走心更强烈的共情和共鸣。 扎心往往也是因为触及到了一个准确的、 真实的、 强烈的洞察。

不管是走心、 动心， 还是扎心， 其实都是因为创作这个内容的人懂你的心， 懂你的心就可以找到你的洞察。

洞察， 是一道X光。

知道洞察这个概念对于普通人有什么用呢？ 当然有用。 我的观察是， 一旦养成了寻找洞察， 总结洞察的这样一个思维方式， 你能比别人多看清很多事情. 就像拥有了帮你看穿事物本质的一道X光。

如果一个品牌 ， 一个机构 ， 一个创作者 ，不断地触及你的洞察， 利用你的洞察， 让你觉得他说的全是我的心里话， 说出来的都是我自己想说而不能说出来的那些东西 ， 你就会认为这是一个贴心的品牌 ， 或者这是一个懂你的创作者。

我十几岁的时候听李宗盛的歌， 那个时候真是觉得， 世界上怎么会有一个人比我更懂我。 其实后来我知道李宗盛的那些歌根本不是给十六七岁的小孩写的， 李宗盛自己写

《 我是一只小小鸟》 ， 是给台湾的中产阶级写的。但是， "我是一只小小鸟” 这样的洞察 ，很多人的心里都有， 李宗盛就是抓住了这样一个准确而又广泛存在的洞察 ， 让这首歌变成了一个经典的传世之作。这就是洞察的力量。

是的，这就是抓住了这样一个准确而又广泛存在的洞察，而产生的力量所在。