20190708《5商》打卡D8

20190708《5商》打卡D8

01 企业能量模型：你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗

个人能量模型  ：把（个人能力）这个产品，不断完善，推上万仞之颠，获得势能！轻轻一推，在前进的道路上，不断的营销推广自身，减少阻力。最后加上人情世故这个渠道润滑油……

简直是势不可挡

02 品牌容器：不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标

商标被消费者优先选择而成为品牌，装载了消费者“了解、信任和偏好”的价值越大，这个容器就越大。建立品牌容器三法宝：品类，细分市场满足小众需求；品味，代表消费者本人价值或阶层，有“凡勃伦效应”，只买贵的；品质，强调物有所值，“去品牌溢价”。有时候这三件法宝可以在同一个品牌容器中，而且品质是第一位的。品牌消费是一种自我认可，是一次情感体验，成功的品牌，真正作用还是在于对人性的透彻，一定是开启了人内心深处的某扇门。

03 爆款：长尾爆款，才是真正的未来

长尾理论，和爆款，是“边际成本”这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本地急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”的现象。

找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。

金融领域也是个出长尾爆款的领域，比如余额宝就是个长尾爆款。谁都没能想象，在货币基金领域个人的小需求可以被收集为几千亿的大产品。

04 用户代言人：转身，成为用户的代言人

为用户的搜索代言，成就了百度；

为用户的购买代言，成就了淘宝；

为用户的社交代言，成就了微信；

为用户的杀毒代言，成就了360；

为用户的出行代言，成就了滴滴……

互联网企业与传统公司相比，最大的区别就在于，他们是为用户代言。一定要注意一个坑，用户最需要的东西不见得就是用户说的最多，讲的最大声的东西。有些时候用户自己都不知道需要的是什么。

05 最小可用品：用最快的速度、最低的成本犯错

最小可用品，其实就是加快犯错的速度，当然同时，也加快了纠正的速度。不断互动，收集反馈，快速迭代，让产品“长”成用户需要的样子。

一、更换成本低，基于互联网的虚拟产品有着近乎免费的更换成本，而像食谱之类的算上为此购买的食材价格也并不高昂。二、试错成本低，不论是系统bug还是食品搭配，错了就错了一般造不成什么严重后果，而像刘老师举的核电站的例子就绝对不能容忍错误。三、有能快速反馈的渠道和应对反馈的团队，没有反馈或者应对反馈滞后的最小可用品都是人们眼中的粗制滥造。四、能培养发烧级的用户，并不是每个人都愿意去思考和反馈产品的缺陷、进步余地，只有真正愿意表达自己意见的用户才是产品更新升级的核心。他（她）们是产品的设计师和意见领袖，为用户提高代入感。