大趋势2：平价奢华

上次和同事上广深高速，在高速路口有2位卖荔枝的，我们准备也买点车上吃。在我们的前面有辆豪车，豪车应该在千万级别，豪车上下来一位容貌和气质都好的美女，女士先问说：桂味荔枝多少钱一斤，商贩报了个价，好像是68元。我听见女士的回复大概是：别看我像个有钱人，就报个高价。

消费者受众分2种，一种是很懂行的，他们对品质和成本门清，也受过各种套路的洗礼;另一种相对没那么懂行的普通受众。他们都是对品质的眼光都在上升之中……对懂行的，他们若无平价奢华的实惠，是断然不会出手，而普通消费者的选择众多，要捕获芳心不还是得拿出点诚意？

本文开头的故事和千万消费者的心理和社会发展的趋势，已经让单纯暴发户心态的人减少，而识货的行家里手却越来越多。这是市场的趋势。对应商家的趋势就是：平价奢华

你会发现：太低价，对消费品而言品质上不去，对商家而言利润上不去。所以低质低价的产品基本上就成了源头商家盘里的菜。

高价奢侈品受众永远存在，但对消费品和商家而言都是相对少数的玩家。

唯独中间地带可以玩出各种组合，这也是新国货冒尖的原因之一。至于说怎样做到平价奢华，则是品质保底，运营服务和品牌作升级价值进行操作，各有各的神通，难以一一说尽，却也精彩纷呈。

平价奢华四个字已深入你我之心，否则又如何换来聪明如你者的情不自禁，对吗？

后记：如果飞天茅台正品别人有钱买不到，你却800、1000有特供;如果法拉利你可以极少的钱就开上，你会惊讶吗(其实我自己也会惊讶)？虽惊讶却也不是不可能，那是因为他们的利润完全不是靠卖车卖酒所得，而是商业世界的其他玩法而已