通过研究医药界“华为”药明康德，我还发现两个独角兽！
继富士康36天过会的记录之后，又一家值得关注的“独角兽”要闪电上市了。刚刚，在证监会发审委2018年第51次工作会议上，它顺利过会。
这是自去年来回归A股的中概股中，唯一一家成功通过IPO途径上市的公司。
它是中国第一、全球排名第11的小分子医药研发服务巨头。有人说它是“医药界的富士康”，还有人称它为“医药界的华为”。
它的名字，叫：药明康德。
药明康德做的这门生意，叫合同研发服务（CRO）和合同生产服务（CMO），即为制药企业提供研发服务、制造服务。
通俗点说，它的商业模式和富士康有些神似。
富士康是做消费电子外包制造，能帮助消费电子公司完成研发、制造。
药明康德，是做医药研发生产外包，帮助制药企业完成研发、制造。
今天我们探索一下，各行业独角兽的商业模式！
01
药明康德
中国CRO行业排名第一的巨头
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新药研发能力，是每一个制药巨头的核心竞争力，但是，它却又是一项风险高、技术难、投入多、研发周期长的活动。
为了缩短研发周期、控制成本、同时降低研发风险，在制药产业链上，开始出现了专业化的社会分工。
随着制药企业的竞争加剧，越来越多的制药企业，将新药研发环节单独剥离出来，最终形成了一个产业——CRO。
CRO，又称合同研究组织，是指，通过合同形式，为制药企业的药物研发，提供专业化外包服务的组织或机构。
服务范围十分广泛，基本覆盖了整个新药研究的产业链。包括了：临床前CRO（如：化合物研究、临床前研究、安全性评估、制药技术）和临床CRO（I至 IV 期临床试验、药品注册申请）等工作。
CRO，类似于代工研发，CMO，类似于代工制药。它的业务范围涵盖合成化学、生物学、药物化学、分析化学、药物代谢动力学及毒理学、生物分析服务和检测服务、新药中间体、原料药及制剂。能够帮助药企完整的开发一款新药。
它的上游为精细化工、医用原材料等。
下游为医药企业，大客户名单极为强悍，包括强生、辉瑞、默沙东、罗氏、礼来等国际制药巨头。
一家药厂，如果要开发一款创新药，那么，需要经历以下7个阶段：
1）药物发现；
2）临床前研究；
3）研究性新药申请（IND）
4）临床试验
5）新药申请（NDA）
6）商业化生产
7）销售
CRO企业提供的业务，包括前5个阶段，CMO企业提供的业务，包括后4个阶段。本案，药明康德，则属于有能力完成拥有整个医药研发到销售的企业。
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这两种业务中，负责新药研发的CRO业务是药明康德的核心业务，CMO业务有由子公司合全药业负责，CRO业务可分为FFS、FTE两种模式。
FFS模式（Fee-For-Service）——即客户定制服务，根据客户对最终试验结果的要求拟定具体的试验方案，或者按照客户的要求或初拟的实验方案进行实验，并将试验结果（一般为化合物或试验报告）在约定的研发周期内递交给客户。
这种模式，简单来说，就是：我在我自己家，帮你做研发。
收取的费用取决于具体实验的类别、方法、待测化合物数量等。
FTE模式（Full-Time Equivalent）——即全时当量服务，按客户要求，在一定服务期间内，配置不同级别的研发人员提供服务。
以一个工作人员在一定时期内全部法定工作时间的计算单位为基础，按当月提供FTE个数和约定的FTE价格计算。
这种模式，简单来说，就是：我派人到你家，帮你做研发。
CRO这门生意的核心，就两个字——技术。而获取技术的路径，无非两种：
1）自己研发技术；
2）买别人研发成功的技术；
基于这两条，我们再看看这两个独角兽。
02
AI领域的独角兽
自动驾驶、智能机器人、智能零售行业的“药明康德”
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新药研发，是一个系统工程，涵盖了从药物的筛选和研发、临床试验、委托生产代加工、注册审批乃至市场销售的全部业务环节。
同样的，在AI行业也有这样一个企业。
它是近年来快速崛起的人工智能第一梯队重要企业，致力于人工智能基础研究和应用开发，在自动驾驶、智能机器人、零售升级、智慧交通、教育、金融、医疗、生物智能、军工等领域有深入布局，其中在人工智能赋能零售升级领域已经居于行业领导者地位，在自动驾驶，智能机器人等领域都具有行业重要地位。
它是去年马云系云锋基金独家注资掀起“无人零售”浪潮的风云公司，是率先采用机器视觉等AI技术实现无人零售的公司，也是中国第一家走出国门和世界500强第87名的日本永旺成立合资公司开发国际市场的AI技术公司。
拥有超过30位的全职博士后和博士学术带头人，超过100位名校硕士研发人员，旗下的科学院拥有超过90人的研发核心团队，拥有超过40项人工智能核心算法和原创技术，团队拥有多项世界大赛和国内大赛第一名成绩，同时拥有包括英特尔人工智能联合实验室在内的四家世界级人工智能和物联网联合实验室，在国际人工智能基础研究和多个应用领域具有重要影响力。
它就是深兰科技。
深兰科技现在做的这门生意，也类似于药明康德等医药行业的CRO和CMO模式，即为传统企业提供AI研发服务、制造服务。
在智能零售领域里，深兰科技为客户定制研发的大兰、小兰立柜、风幕柜、自主结算台等零售行业解决方案，搭载了一套成熟的快猫智能零售系统和takego拿了就走的自动结算系统，除了涵盖了基本的ERP、CRM等功能性系统，还包括具有“大脑思维”的深度学习，机器视觉、生物识别等算法系统，已成为行业风向标，有17个国家的分公司和销售网络。
其机器人项目由子公司常州分公司负责，主要产品为自动导航的各种机器人装备，包括应用在开放场景和半开放场景的自动驾驶技术框架下的自行清洁机器人（车）系列装备、自行工业地面工程机器人（车）系列装备、自行兜售机器人（移动商店）、自行巡检巡警机器人（车）和车载机器人等系列装备。
北京分公司负责研发，江西上饶生产的自动驾驶领域的多功能商用车已经下线，基于自动驾驶技术的各种机器人也已经销往海外。
了解发现，深兰公司主要以机器视觉原创开发为主，基于此项技术从而研发出了多达9个领域的衍生品。
通过和深兰接触发现，如果要定制一款智能机器人，那么，需要经历以下7个阶段：
1）痛点发现；
2）市场调研；
3）项目启动；
4）产品研发；
5）商业测试；
6）商业化生产；
7）销售
从他们的大大小小的智能零售产品也可以看出来，FFS模式和FTE模式都是存在的。
这样的模式有个好处，就是：你提出需求，我帮你做研发，完了你付费。
采用这样的模式，即便是定量定时服务，根据项目的敏捷式开发管理方式，也能完成任务。
而且经过多次深耕于一个行业，积累了经验，那么下一个客户过来定制类似的产品，有些技术可以重复利用和移植，这样就节约了成本，提升了效率，增加了稳定性。
收取的费用也取决于具体项目的难度，人力投入成本等。
03
微盟
微信开发服务行业中的“CRO”巨头
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微盟是国内一家微信开发服务商，基于微信为广大企业提供开发、运营、培训、推广等一体化解决方案服务，服务范围包括实现线上线下的互通O2O服务、社会化客户关系管理(SCRM)、移动电商(VSHOP)、轻应用(lightapp)等综合类业务服务。
微盟致力于为行业提供全方位的微信运营解决方案，帮助企业树立行业微信营销标杆形象。
微盟主要业务包括微电商整体解决方案、智慧餐厅解决方案、智慧城市解决方案和移动办公解决方案等模块。
笔者作为最早一批从事微信服务开发的一批创业者，对此最为熟悉。
他们分为定制和模块化销售为主，B端客户有微信营销需求的可以直接购买已经研发好的微信营销系统，电商可以买其微商城，也可以买配套的吸粉营销功能。
如果想定制一个零售的微商城，直接签订合同，一定的周期内开发出你自己满意的基于微信的商城系统。
这种模式类似于医药中的CRO和CMO，跟药明康德比较类似。
由于我们是探讨的是新零售行业，所以案例就先举这两个例子，但我们的研究还在继续。
作为新零售领域技术研究机构，我们团队认为，公司研究能力、技术研发能力、行业研判能力，是每位零售人都需要终生研究的技艺。无论你是大咖，还是小牛，学习掌握这几个公司的模式，或许能在激烈的竞争中安身立命。
