影响力读书笔记下

四、喜好

  人们会从自己的喜好出发，主观判断人事物。比如：漂亮的人更受欢迎，同频的人更能建立强链接。反观自己身边，对对红色客户群体来说，更是如此，热情、认同、赞美、重复对方的话，模拟动作。

黄色性格主观因素比较强，更喜欢与同频的人互动。

五、权威

专家说的话更能让人们信服，专家一说人们会自动开启录音播放模式，不会判断事实的对与错。

欧莱雅口号：产品虽贵，但更值得拥有。

六、稀缺

物以希为贵，稀缺资源更受欢迎。

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