没有一件事情是容易做的

我做微商3年了。当初刚开始时，可以毫不夸张的说，确实是躺在家里，动动手指，就把钱赚了。我的十来万车贷就是那么还的。当然，过程很真实，咨询是一个一个的回应，产品是一盒一盒的卖出，钱也是一块一块的挣来的。

2013年微商刚刚出现时，第一拨微商狠赚了一笔。我没有看过相关的比较可信的资料，只是自我分析，一些小微就靠发圈，月入几千几万，所言并不虚。与此同时，一些团队（多集中在南方，例如广东）依靠虚假刷单、大量晒假收米截图，一个工作人员在多个超大屏幕前同时操纵多个微信这样的方式和手段让业绩暴涨。有记者暗访过一些内部人士，节目的播出使得公众心中的“微商”二字等同于“传销”、“诈骗”。

时间进入到2016年，饱受诟病的微商大军不仅没有销声匿迹，反而如星火般燎原。新事物要被人接受，需要一个过程，更成熟的游戏规则也需要时间的迭代。所以，2016年被一些人认为是微商正规化的元年。我就是在2016年3月成为一名兼职微商的。

人们常常用“朝阳”“夕阳”来评判和划分产业。实际上，夕阳产业中依然坚挺的企业和企业家们数不胜数，朝阳产业中失败的创业者和参与人也比比皆是。

再说回到我的兼职小事业上来。从2016年到2017年，我的小事业稳定发展，越来越多的人成为我的顾客，认可我代理的产品；陆续有几十人跟着我一起做了代理，开始了他们的兼职小事业。我每天的劲头很足，白天正常上班，业余时间就投入到微商，每晚听产品知识分享，回答意向的问题，和小代理沟通，准备第二天要发的货物。由于产品好，俗称“产品自己会说话”，品质很高，价格却并不奢侈，我常常处在货不够卖的状态，每个月都要向公司报单补货。

原来始终认为：“皇帝的女儿不愁嫁”、“产品自带流量”，只要我的产品好，就会有人买。到了2017年底，不成立了。情况渐渐发生了变化。朋友圈里的微商已经多到十有八九，我们自己品牌的代理也发展迅速，所以竞争可想而知。这时，大家都使用了类似招数：搞活动。好像双11一样，它会集中释放大量购物欲望，但在之前之后会极大影响购物成交量。各家微商企业比着做活动，大量的顾客也等着看更低价。

就比如这几天，我们全线产品任意搭配4盒，就可以享受几乎6折的大力度折扣，同时，还会有很实用的150元大礼包。我都准备大干一场了，结果，只是比平时多了三四倍的成交量，比我预估的低不少。

产品好、价格优、传播到位，那么还有什么拉住了本应高奏的成交凯歌呢？我不太明白了。

之前就听说：没有卖不出的产品，只有不会卖的销售。好的销售，哪怕随便一颗石头都能让他卖出金价。说实话，我是极不赞赏这样的说法和做法的。从很多意义上，我都不是一个好销售：我笨嘴拙舌，我说话脸红，我不会夸张，我也不敢吆喝。我只是想把自己和家人已经用的好东西分享给更多的人。

即使今日的微商已经不比以往，即使现在的赚钱速度已经远远没有当年那么张扬，即使这件原本以为简单的事情其实并不容易，我还是会坚持自己的想法和做法。我做不到把石头卖出金价，我只是努力让更多人和我及我的家人一样，享受高质优价的好物。