《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》05|“邓巴数字”“

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1、健步走+跑步+拉伸

未进行

2、读书

今天继续读张萌老师的《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》这本书。

将以第五章内容为主。前一章讲的是每个人的社交关系有多元化的，也有单一化的，对应不同的关系，可以分别对应六度分隔法和裂变法则建立生态化社交关系。

不管是哪一种社交关系，都不可能与所有人交朋友，即使是与“三观”相同的人相处，也要掌握好边界感和分寸感。

作者方位全面地解读了高情商者是如何与圈外人交朋友的，是如何融合各个圈层的，非常值得借鉴和学习。

今天将以第五章内容为主。

第五章  如何有效平衡解决社交和精进

第一节  我为什么不主张你去死磕

第二节  避免生活被社交拖垮的算法

第三节  怎么在关键时刻找到对的人

第四节  让“变现”永远都是现在进行时

第五节  试错是个大成本，越低越好

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正文：

1）我为什么不主张你去死磕

这一节是针对个体社交成本的忠告，内容大多为书中黑体字，我也将以全部黑体字来梳理。

作为奋斗者，我们的资源有限，时间、精力、财力等几乎所有的资源都非常稀缺。必须精打细算发挥好自己的每一份资源最大价值，才能在奋斗路上走得更远。

在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。

衡量成本的关键标准是：

第一，你掌握的可应用资源是否能支持你达成目标。

第二，估算你的投入和产出比，这个环节的支出会不会影响到你在其它环节的执行。

第三，这是最重要的，如果你已经开始考虑前面两个问题，那就意味着你已经到了应该马上停止的时候。

关于第三方点，需要强调的是：

当我们已经被迫要讨论社交成本时，我们其实更应关注你所确定的那个对象和你用来跟他建立联系的方式，这其中至少有一个人是出了问题的。如果两个都没问题，你找的是对的人，你用的是合理的方式，你的成本支出是不会高到让你咬牙死磕的。靠死磕来结交人脉，结交的人，也不是贵人。

通常，是由几个原因造成的，如果能够明白缘由，就能找到发力方向。

第一，纠结于沉没成本，不愿让之前的努力白费。

沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

第二，思维惯性，宁可一条道跑到黑也不愿从头再来。

告诫自己：不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

第三，跟丢了目标，早已经忘记了初心。

锁定目标，时时回顾，谨防初心被替换。

2）避免生活被社交拖垮的算法

如今已经是算法时代，它已经进入我们的生活，人工智能、云计算，都是，同时，它更代表着一种解决问题的基本方法和原则。在《人生算法》一书中，就是你面对世界时不断重复的、提高目标达成概率的基本套路。

这一节将解决问题的是怎么给自己的社交系统装上保险，避免造成成本过高。

很多人有这样一种感受，那就是一天到晚陷在应酬中，赴不完的局，吃不完的饭。每个月应酬花掉大部分收入，总也攒不够办班学习的钱……

这些，都是社交系统成本过高。

要想让自己的社交系统瘦身，人脉资源的作用是不可忽视的，如何把握好瘦身程度，有一个算法可以解决这个问题。那就是邓巴数字，这叫做150定律。

邓巴数字是20世纪90年代由人类学家、牛津大学教授邓巴提出。

表示的是人的智力所能支撑的社交网络的上限。人类的智力水平允许人类拥有稳定的社交网络人数的上限是148，约等于150人。

随着时代发展，现如今，应该重新认识邓巴数字。

第一，分清内圈和外圈。

内圈指大家线下有互动，联系更加紧密的圈子，有私密性。

外圈，指朋友圈含金量比较低，不在社交规模之内。

第二，内圈的本质—“梳毛”

“梳毛”是比喻，猴子之间建立亲密关系的方式是梳毛，既是一种情感上的交流，也是相互间建立信任的方式。

在人类社交上，就是陪伴。陪伴是区别内圈和外圈的标志，需要用心陪伴的人才是你的邓巴数字中的一员。

第三，数字是固定的，个体是变动的。

“梳毛”频率每年最少一次更换。

用邓巴数字150来重新“梳毛”自己的社交系统成本，是不错的时代算法，是非常好的解决问题方法。

3）怎么在关键时刻找到对的人

”社交系统的快速启动”是一种能力，也是一种资本。速度和人脉资源一样重要。

掌握这种社交系统快速启动的能力有一个秘诀，那就是人脉分层档案。指按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层层地往外扩散，就像是一个同心圆，而人脉资源的主人就是这个同心圆的圆心。

不同的人，人脉分层档案方式不一样。

比如销售人员利用分层方法管理自己的客户资源。

而有的人，她的分层档案是由经线和纬线交织而成的网状结构。有横向和纵向坐标，用点来查找，非常准确。

作者具体使用的是人脉变现思维，在按照亲密度分层的单一层面法则上加上职业和领域的划分标准。

熟悉的，经常用到的，划分精细一些，；反之，使用“兑付型产品”就可给身边的人带来价值人脉资源。

人脉分层档案的好用程度取决于你的熟悉程度。它是在人脉分层法则按照关系亲密度进行分层的基础上再应用职业划分进行纵向分隔，让你在最短的时间内找到最合适的人来帮你。

4让“变现”永远都是现在进行时

应用现有人脉开拓新人脉最合适。在了解这个观点之前，先认识一个概念，叫做“六圈法则”。就是充分地开发和应用你人脉资源中的每个个体社交资源。我们每一个社交资源都分布在六个社交圈层当中，它们分别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。这些圈层当中所有社交资源的综合就是全部的社交资源。

这个概念有些长，可能不太好理解，举个例子，就很容易明白了。

有位做卖场家具生意的女士，她售出家具需要送货时，会问对方的家庭住址，也会问其它一些问题。

一次，一位母婴用品店老板去她店里买完家具，通过交流，得知对方与自己住同一个小区，想要做一个自己的公众号，需要写相关文章的人合作，于是这位家具生意老板向她推荐了自己的丈夫，因为丈夫之前写过相关育儿方面书籍的文章。接下来的事情就顺理成章地发生了。

这就是典型的应有现有的人脉拓展新人脉方式。既省去了直接拓展新人脉的成本支出，又加深了已有人脉的人情往来，促进了人脉关系的巩固。一举多得。

5） 试错是个大成本，越低越好

高情商真正实现的，应该是目标已达成的既定结果。只有能为自己解决实际问题，高效解决问题的情商，才算得上是高情商。

如果对手是一个有独立思想和利弊判断的个体，不按套路出牌，怎么办呢？

高情商解决问题的过程需要给对方带来认同感、参与感和成就感。有两个最大需要做到：

第一，最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向；

第二，最大限度地调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利。

同时还要学会“SWOT分析法”。它的作用是帮助你尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式。

“SWOT分析法”：把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。

总结：这一章内容主要是有效平衡解决社交和精进的。作者引用的概念和论述的概念比较多，分别从个体社交和圈层社交来分析，然后告诉读者，该如何训练自己的社交快速启动能力，运用“六圈法则”应用现有人脉拓展新人脉，并且运用“SWOT分析法”提升高情商做事的效率。

二、遇到了什么问题

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三、准备尝试哪些措施

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四、今日反思

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