#每日一拆12/100#ProcessOn服务号涨粉

我是阿池，运营狗子一枚，这是我拆解的第12个增粉案例——公众号涨粉

形式：海报裂变

工具：媒想到

整个拆解分为4部分

1.用户路径

2.界面流程

3.海报分析

4.话术分析

1.用户路径设计

路径流程就是用他们家产品画的（小声bb）

2.界面流程

3.海报分析

此次活动的海报

在社群裂变中，海报的设计在整个裂变中的重要性足以占据50%。

一张海报如果不能让用户在8秒内做出判断要不要参与，基本上就失去了这个用户，我们来看看这次活动的海报设计。

用户要不要完整的看完整张海报，标题至关重要，如果标题表达出来的寓意没有打动用户，整个海报的读完率是非常低的。

我们看看这张海报的标题——

主标题：1000万互联网人都在用的在线作图工具 邀你免费体验

这是典型的获得型文案——免费得会员

并且用‘1000万’‘互联网人’来增强用户的从众和归属感，突出‘免费’字样，也抓住了人占便宜的天性。

副标题：支持在线绘制思维导图、流程图等

这里是用来补充说明主标题的‘作图工具’是什么。

总的来说，这张海报的标题还算标准，但是排版可做优化。

把‘邀你免费体验’放在第一句，更符合阅读习惯，并且加上左上角好友的头像和昵称，整个读下来就是‘某某邀你免费体验1000万互联网人都在用的在线制图工具’，这样表达起来会好点。

接下来就是告诉用户这次活动的福利是什么——ProcessOn2个月的个人会员和知乎的7天会员。

这次ProcessOn联合知乎一起的福利作为诱饵，不但可以用知乎做背书，也能让对ProcessOn不感兴趣但是对知乎会员感兴趣的用户得到挽留。

接下来是对ProcessOn会员特权的亮点说明，能够带给用户什么价值。

‘个人文件数量，无限扩容’'海量优质学习模板，共享知识唾手可得‘也是很好的了解用户最大的需求点（免费的支持8个文件数量，根本就不够用），还有很好看的会员模板，这2点也是最吸引我的。

‘多人在线协作’‘多种作图类型’‘更多下载功能’对我的吸引力比较弱，设想把这几点换成知乎的会员权益，会不会更加吸引人？都是猜测，我没有海报测试的数据。

紧接着是活动的时间说明，共计6天，呃...会不会是领取了媒想到7天免费会员~

当然不是了，一是说明活动时间，二是为了增加用户紧迫感，避免因为手上有其他工作暂时搁在一边。

接下来的‘已有456人已经领取’目的是营造热销的场景，激发用户的从众心理。

最后就是要让用户产生扫码动作的一部分了。

扫码回复体验卡领取，并且最后给出‘前500名额外送60张内部学习资料’的短期福利，促使用户马上进行扫码。

整个海报的拆解就到这里。

4.话术分析

扫码关注后话术：

第一条消息是新关注回复话术，告诉用户我是谁，我能为你做什么和最新的活动。

海报进来的粉丝，通过媒想到工具自动回复活动详情和海报参加活动。

非二维码进来的粉丝可以通过关键词回复获取活动详情介绍和海报来参加活动。

再介绍活动奖品时，都是通过文字链接体现出来，三个都是本次活动的推文链接，减少了用户要通过右上角查看文章的步骤，提升体验感。

值得一提的是助力排行榜，让人产生竞技游戏的冲动，时刻知道谁助力自己，排名如何，如果再设计一个根据邀请人数的阶梯奖励，估计我会多分享几个群。

整个流程都很顺利，我们再来看看发放奖励话术。

顺利了领取了2个月会员和资料包后，我注意到其中的一段话。

表达的是活动给新用户的，老用户填写表单，我们再给你送一个月。这个要求本身是合情合理的，问题是在活动开始前并没有说明，等到老用户完成了这次邀请人数，发现自己并不能领取，会产生被欺骗的感觉，这点通过推文底部留言也可以看到老用户的不满。

我们要来说说这段话的用词，‘我们会酌情给您续一个月的时长’个人觉得酌情用词对老用户不友好。既然都填写表单（个人信息收集）了，相信ProcessOn都会给续时长，何不干脆说填写表单就送一个月会员，不满感会降低很多。

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截止发文，活动的文章阅读量已经逼近三万，预计今晚可以突破。

与近期2个月发文的阅读平均量（4895）相比较，阅读量提升了600%+，粉丝增加量不知，不过通过助力排行榜上来看，完成邀请好友3个及以上的人数是1411位，小号的排名是6509位，邀请人数为0，还有大量未完成人数，我想今天截止活动前几个小时，ProcessOn应该会发送活动截止信息，促使未完成用户转发海报。

end

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拆解就到这里，欢迎和我交流，一起学习

微信：1521001229