一条策略增加客户对你的信赖感

在影响力工具中有这么一条策略：专门强调产品劣势，是取得客户信任的好方法。

公司自发指出产品的某个弱点会让人觉得这家公司坦诚、可值得信任，使得公司在宣传产品优势的时候就会更具说服力。作为个人也可以适用其中，在和人交往的过程中，坦率的说出自己的缺点，会使人感觉你真诚，这样在你进一步请求别人帮助的时候，他们会更有意愿。

我们来说说具体应用，如何将这条策略运用于生活上。你是一个房产销售员，在为客户推荐房源的时候，先明确告知客户它的缺点，客户听到这番分析的时候，是否会觉得你真诚的为他着想。这个时候你再全面告知它他这栋房子的优点，客户就会认真考虑你的意见。客户大脑中都预先植入了这样一个信念“销售都是自私的，只要能赚到钱什么话都能够说出来。”在大部分情况下，我们没有事先取得客户的信任时，直接跟客户强调房子的优点，客户大都是不以为然。

当然，这个策略还是有适用边界的，仅仅适用于产品的弱点无伤大雅的情况。要是你给客户介绍的房子有重大的缺陷，“这栋房子附近有一个商场，一到饭点油烟就会从各个方向窜进房子里，除了这个缺点之外，其它方面户型、大小、隔音设计的都是很完美的，非常适用于您”，客户或许从根本上会认为，你是不是疯了，这样的房子还介绍给我。

使用任何影响力工具的时候，违背事实与诚信，你可能会有短期的收益，但是从长远来看，得不偿失。