降维策略：能力起点低，如何把控全局取得连胜?
智联上看到一个有关销售的问题，是这样的：“销售这个行业，值得坚持做一辈子吗?”
评论区很多人的回复相似，大体意思就是：销售岗位可以适当做短时间，不赞成将销售行业坚守一辈子。
为什么会有这个结论呢？不外乎因为销售岗位门槛低、可持续积累性差、以及收入不稳定。当然， 也有人这么说的：“销售部门是企业的第一冲锋队，出彩的是它；不过，企业危难之时，第一个出局的也是它。”
这句话让我想起了一句俗语：伴君如伴虎。
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前不久，一次偶然的机会得知我中学同学小研在家乡已经买房子了。记得他大学时候主修的是机械专业，毕业之后被分配到广州机场工作，短短四年多时间已经赚了差不多100多万。后来听其他同学讲，由于家里出了点事情，于是就辞职回到家乡做销售。最初也跟其他人一样从最基层开始做起，随着日积月累的行业积累，慢慢地升到了部门主管，再后来升迁到了市场总监。
我的另一位同事小雷，高中毕业之后就找了份房地产销售的工作，期间也做的不错，最好的时候月薪达到一万多。不过他有一点不足的就是，只想着一门心思做业绩，从未对自己未来职业有所规划。换言之，就是那种“当一天和尚撞一天钟”的人。随着时间以及年龄的增长，自己远不如那些后来的年轻人有实力。最终落下个被公司辞退的下场。
同样是一份销售工作，但结果却截然相反，为何如此呢？主要问题还是处在了各自的格局方向上！
前者清楚自己目前的成绩和能力是基于平台和行业的优势，而非全部通过个人能力，以此懂得聚集力量的重要性；而后者，总认为自己目前的成就，多数是凭借个人能力的结果，因此对未来潜在的竞争力培养几乎是忽略不计的。当时间的河流急速推进时，前者组建了自己的团队，以团队作战力量低于市场竞争力，以此占据有利趋势；而后者没有建立好有利的护城河，以此被市场竞争力给比对下去了。
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这里我想说明的是，职业是什么不是最重要的，最重要的还是在于“你是个什么样的人！”
当能力起点低时，如何破解呢？
很多大学毕业的学生，由于专业的市场竞争力低，所以选择了销售行业。像学习心理学、历史、文学、体育等专业的学生，第一份工作很难找到对口专业的，因此多数人会选择销售岗位。换言之也是因为自己能力起点低，所以只要有份工作，就已经不错了。总不能非得等到合适的工作不可吧！毕竟你也不知道它什么时候能够来，所以“骑驴寻马”的策略还是比较明智的。
这里不单单主讲销售岗位如何取胜，你可以通过此方法应用到其他地方。可能你是做技术的，不过觉得自己起点也是很低，那么也可以应该这套方法；或者你是护士，可能也会使用得到。下面我们进入主题：
1. 做积累效应高的事情，如果暂时没有，可向外发展
我们始终要秉承，凡事要以未来积累效应更高的选择上靠拢。可能你现在工作的薪资很低，不过通过积累效应会在不久的将来带来巨大的收获。你要时刻记住一点：目前这份工作是你下一份工作的起点。你所要做的就是，通过手上的这份工作为下一份工作打造更高的背书或价值。
还是以销售岗位为例，虽说销售岗位没有太大积累性，但通过与顾客的交流以及接触，能够帮你积累更多实际销售经验；其次销售岗位需要能力还是蛮多的，比如你至少口才流畅点吧，还需要察言观色、情商也得有点、最好懂点心理学、坚韧吃苦的品质也得有吧！你看看，这么多优点都是能够会在下一份工作中所需要的。
除此之外，也可以在工作之余向外发展。我相信只要你好学、勤快，总能够在公司中学到其他东西或技能。例如你将本职工作迅速搞定后，可以帮着市场部做做调研、规划什么的。这样也是能力的提升。再或者，你业余时间学学PPT、PS之类的技术。但前提是，得先做好本职工作。
通过这种向外延伸发展的方式，会给你培养更多技能优势。以我来说吧！工作之余会写写文章，这样可以锻炼我的表达能力、思考能力，同时也是我不断的阅读和学习。
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2.在公司中，迅速锚定一个目标人选，虚心向他学习
榜样的力量是巨大的，所以你要利用这点。进入公司之后，寻找锚定一个目标人选作为榜样，然后虚心学习他、注视他、有机会向他请教。而这个目标就是你未来1-3年达成的结果。如果你想要成为销售主管，那么你就多留意你现在的上司主管。看看他一天工作都是做什么，有哪些事情是重要且需要处理的？同时他的侧重点在工作哪部分？而针对这些审视自己，目前有哪些能力是缺少的，然后逐步刻意练习和弥补。
这样做的好处是，你从一开始就以一个高层次角度看问题，虽然能力起点低，但通过持续不断的努力和付出，总会破茧而出的。某种程度上，也是一种降维攻击的打法。
当你能够达到你上司的位置时，你已经从一个单纯的销售人员转型到了管理人员。同时也是以单打独斗，转变为带领团队。不得不说，这是职业发展之路的一次巨大转折。可能你的未来会因此而发生巨大转变。
往往事情发展到最后，都不会是职业的问题，而是人的问题。什么是人才？就是那种做什么成什么的人。
职位是不是销售，并不重要；重要的是，你如何运用平台资源提升个人能力，以及组建未来核心价值竞争力。这才是你会该考虑的问题所在。我曾经与许多公司领导交流过，发现他们当中大多数都是出身销售，最后转型成就了自己。
现在明白了吗！
积极的麦子
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