做一名顾问型销售
2016-09-26 本文已影响20人
宁小南
《职来职往》2016年4月16日
求职者在自我介绍之后，企业招聘负责人分别问了以下三个问题：
一、销售拿业绩来说话，最好的业绩是？（数据）
二、很难搞定的销售，举例子说说？（实例）
三、列举某一款产品，你想卖给哪些客户？（现场实战模拟对话）
企业招聘负责人的建议：
1、夏果果老师：销售让客户感受到舒服，而不是一直讲不懂倾听对方。
2、刘扬老师：一个业务员需要业绩，老客户是最容易帮助你的。
3、刘扬老师：销售金额越大时，客户群越小，愿意买产品的顾客只有那么几家，销售客户有时候是没得选的。
4、夏骄阳老师：电视节目的广告销售和节目导演，谁更受尊重？导演更具有专业性，结论是销售也是专业工作。 媒体销售叫顾问型销售，如何帮助客户去设计他跟节目所发生的关系、如何帮助客户传播、如何换取投入以后的市场回报，这是专业活。
5、雷明老师：茅台产品，产品一有商标二有质检。其一、而电视广告不一样，事后有各种各样的操作细节，各种各样的对接在现场执行，跟导演团队跟制作团队去商量去调整，需要一个特别长期的过程。其二、电视广告没有一个全社会的统一的执行标准，全靠个人信任的沉淀。以前做的销售就像喝可乐，电视广告销售是泡功夫茶。
