鱼塘趣闻摘录

       鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。我们应该根据营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

       有一鱼塘开张，钓鱼费用是100大洋，老板说没钓到鱼就送一只鸡，于是很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡。鱼塘看门老大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼。这个方法叫做“去库存”！

       过了几天，另一个鱼塘也开张了，钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走，结果还是有许多人去了，奇怪的是，不管会不会钓鱼都能一天钓几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师。鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条挂在了他们的鱼钩上……这个方法叫做“供给侧改革”！

       鱼塘升级，居然有人钓到了美人鱼，可以和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”！

鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼”