116/365日更：大客户销售中的5到

无论对于工厂客户或批发商客户，都是B2B销售，B2B销售就有必要了解销售中的5到。

一、知道。

不管我们销售什么产品，无论是专业定制的水性色浆还是无机涂料。我们都应该知道以下问题：

1.这个市场有多大？

2.这个行业里有多少家生产企业？多少家大的销售公司？

3.那些是我们现在的竞争对手？那些是潜在的竞争对手？

4.我们客户的客户又是谁？在行业内处于什么样的地位？

二、走到。

制定拜访计划并进行事前评估，明确定义什么算成功的拜访，什么不是。

三、摸到。

了解客户具体哪些人负责采购，哪些人是付款者，哪些人左右最终采购，哪些人是最终决策者。并探究他们背后的关系。

如果客户是生产型企业，还要了解客户开几条生产，产量是多少？客户是否倒班？每班多少人？一周上几天班？等详细信息。

四、拿到。

要思考该如何行动去达成成交？

五、跟到

对客户进行分组管理，不断维护彼此关系。