创业者的必修课——预见未来

在风云诡谲的战场上，形势瞬息万变，充满尔虞我诈，能否洞悉敌方意图往往决定战争走势。所以，古今中外传奇名将无不能料敌先机，在战场上力挽狂澜。和平年代里，商场延续了战争的艺术，合纵连横、瞒天过海、以逸待劳。然而，所有的计谋都离不开一个先决条件，那就是对未来的准确把握。在风口来临之前，把握先机，做好准备，才能顺势扶摇直上。

预见未来，多少人梦寐以求的能力。在美国，有这么一个人，声称自己掌握预测未来的秘籍。人们将信将疑之际，却惊讶地发现他在完全不同的领域取得了一个又一个成就。他，就是丹尼尔•伯勒斯，伯勒斯研究协会的创办人兼执行长。他创办与经营了6家成功企业，同时也为奇异、IBM、甲骨文、微软、杜邦、Google、宝侨、美国运通等多家名列《财富》杂志500强企业的领导高层担任策略顾问。他在自己的书中，将预测未来的秘密向大众公布，广受读者追捧。

也许你对预见未来嗤之以鼻，因为我们每个人都曾“准确”预测过未来，“我早就知道应该这么做”，“我就知道之后会发生这样的事”。对此，伯勒斯毫不留情地批驳这是“事后诸葛亮”，因为你根本不会提前知道预感是否正确。在《理解未来的7个原则》中，他提到了7种心法：从确定性开始、洞察先机、变革、跳出你面临的问题、反其道而行、重新定义和再创造、主导未来。二十五年来，他就是用这七个触发器，触发和应用闪现的远见力。

一、区分硬趋势和软趋势

区分硬趋势和软趋势

硬趋势是基于可测量、可感知、可预测的事实、事物或客体得出的推测；软趋势则是根据似乎看得到、似乎可预测的统计得出的推测。硬趋势绝对会实现，是未来的定数；软趋势是可能会发生的、未来的变数。

在猫王死后第五年，伯勒斯做了个趋势分析的练习，他把五年内猫王模仿者的增长数据仔细研究了一遍，统计数据涵盖了1977年到1982年。根据得到的趋势发现，在2000年，每三个美国人就有一个会成为专业的猫王模仿者。在1999年，美国政府根据过去几年国内经济走势，得出结论，在未来十年内，美国政府预算盈余将达到一万亿美元。如两个预测所言，美国将是一个不缺钱、到处是猫王模仿者的国度。这种预测方式和一些学者预测印度经济有着异曲同工之妙，在他们的趋势中，印度经济增长率永远是8%至9%，而中国的经济增长率明显放缓，于是印度经济终将碾压中国经济。这种趋势就是软趋势，短期内有一定的可靠性，然而放眼长期，往往与事实相去甚远。

二战结束后，几乎所有卷入战争的国家都迎来了一个现象——婴儿潮。以美国为例，在短短十来年里，增加了数千万的新生儿。数千万人诞生并存活，随着年龄逐渐增长，形成了许多我们完全可以预测的现象。这就是硬趋势，长期有效。

中国最大的一次婴儿潮发生在60至70年代，10年里全国共出生近2.6亿人，占当前全国总人口数的约20%。在国家经济发展中他们起到中坚力量，也正是因为国家经济的快速腾飞，给他们中的大部分人带来了可观的收入，庞大的消费力直接促进了房地产行业的发展。现在，60后70后们正在步入老年，整个中国社会也正在步入老龄化。这个大的硬趋势下，不难做出判断，在未来一段时间里，健康业等一系列围绕老年人的行业将得到长足发展。

因此，在预见未来之前，要区分好硬趋势和软趋势。

二、把握时代发展的脉络

智能化

随着知识的不断积累，科技不断进步，人类相互沟通与合作的能力也提高了。知识与沟通相辅相成，带动科技出现几何增长，掀起滔天巨浪。

我们十分熟悉这么一个观点：违背历史潮流的人，终将被历史的滚滚车轮碾压。历史可能会骗人，但是未来绝对假不了。要勾勒出未来生活蓝图，不妨看看汇聚成巨浪的几条水流。伯勒斯提到科技进步的硬趋势有八个途径，每个又自成一股硬趋势：1.去物质化；2.虚拟化；3.移动化；4.产品智能化；5.网络化；6.互动化；7.全球化；8.汇聚化。而技术进步的海啸，则是由三股强大的硬趋势交织而成的。如果把科技进步比喻成开车，那么我们现在正同时狠狠地踩着三个油门：1.运算处理能力；2.带宽；3.存储容量。

我们身处于变革的黎明，过去三十年来的变化是平淡、温和而缓慢的。从主流观点来看，我们很容易认为最大的变化已经发生：互联网颠覆了我们的世界，改变了一切。但是，伯勒斯认为，互联网在过去十年间的扩张知识序幕，还没有进入故事正文。这不是变革，这只是为了即将来临的变革奠定基础，而未来的变革必将来势汹汹。

因此，要想把握住未来，就要有对根本性变革的预期，把握住时代发展的脉络。

三、直面未来、拥抱未来、主导未来

想象中的未来社会

永远也不可能真正回到从前，只能不断向未来前进。

在新的技术环境下，工具和系统正以惊人的速度迅速折旧。在这样一个变化剧烈的时代，我们唯有适应时代，不断创新，抢占行业制高点。在以前，规则是：“如果没坏，就不要修理。”然而今天，规则是：“如果奏效，就已经过时。”我们唯有直面未来，才能拥抱未来，最终才会主导未来。

我们如何才能战胜困难，真正预测未来，最终主导未来？伯勒斯在《理解未来的7个原则》中提出几点建议。

1、要解开我们最大的问题，关键要认识到这些问题是不是我们真正面临的问题。跳过这些问题，而不是试图去解决它们，让头脑自由地探索，思考真正的问题；2.关注没有人关注的领域，能使你看到没有人注意到的机遇，也就能做到没有人做过的事；3.持续地去商品化，寻求创造性的方式，使平凡变成卓越，化平凡为非凡；4.未来愿景决定未来。我们持有的未来愿景决定了我们的行为。

其实，我们每个人都有预见未来的可能。在过去，闪现的远见力是有用的，但不是必要的，改变慢慢发生，没有远见力也无妨。而如今，随着技术变革的步伐加速，远见力必不可少。

在下一个风口来临之际，你，做好准备了吗？

《理解未来的7个原则》