礼品行业的核心逻辑

我从事礼品行业2个月，对礼品行业有些稍微的了解，想把这些了解输出成一些见解提供给想进入这一行的朋友。

我主要围绕着这三个问题进行回答

1.为什么要做这个产品，需求是什么？

2.用户的核心场景是什么？

3.做起来之后，对业务线有什么价值？

先回答第一个问题，根据我公司的情况，公司本身是做礼品解决方案的，在这一行摸爬滚打多年，做这个平台的目的我分析有这几种情况，1.扩大业务，也让客户能通过搜索找到平台，建立业务合作。2.提升效率，从传统的采购方寻找供应商扩大产品选择，需要耗时耗力耗资源。到平台积累供应商来服务采购方，从而减轻了采购方在这一方消耗的时间精力，也为采购方提供了很多的资源。3.帮助采购方做决策，通过平台积累的供应商，采购方可以通过搜索找到直接供应商沟通来确认需求，或者通过平台询报价功能（N个供应商报价形式）发起询价，找寻最合适供应商满足企业需求。

那用户的核心场景是什么？我想提出一个场景，公司老板每年的特定时间想为员工采购一批福利，在这样的一个场景里面福利会涉及N个产品，不同的组合方式，产品的新颖性等等，对于公司采购来讲，他的诉求是便宜，有选择，方便。那会有人在想我为什么要找你，我找淘宝和1688不可以嘛？到底淘宝能不能满足这样的需求？我认为淘宝是满足不了的，因为N个产品数量不同，涉及店铺也不同，无法形成价格优惠。而通过我们，我们给公司采购提供的是阶梯价格，商品类型多，可以形成一个解决方案。那对于B2B1688平台来讲，他们提供的是综合性服务，我们对于礼品需求有长期的积累和沉淀，而且我们的优势是整合资源能力，可以帮助采购方把多个产品形态和方案整合为一个解决方案送达到每一个公司客户手上。