从夜市摆地摊学到的：学会讲故事，让你事半功倍！

齐帆齐微课，68-1416字，共102644字

晚上在夜市摆摊，我发现只要姐夫在市场帮忙，能多卖不少。

仔细观察，总结出这几个原因。

1，打情感牌

只要有人来问价，或者往我们摆摊上看几眼，姐夫都会说：“这是老太太种地，挺不容易的，来看看吧。老太太好人，帮个忙。”

这个老太太是我妈，夜市摊位生意合伙人之一！

然后别人买完菜之后，姐夫会说：“感谢大哥/弟弟/妹妹，吃好再来。”

类似这样的话，先是讲老太太不容易，客户买完之后再次感谢他们。

给对方的感觉是，他们买了菜，但感觉是做了件大好事。

2，绿色蔬菜

姐夫吆喝这菜是老太太自己地里种的，大棚前边的地边。没有打农药，这菜都是老太太自己摘了洗完扎捆。

住户都爱吃绿色蔬菜，无污染，纯天然。这样的菜在夜市也有，应季蔬菜下来时，也能买到。

3，自信有底气

我姐夫吆喝时，中气十足，自信满满。给人的感觉是：我的菜就是好，买了就是赚到，不买错过是你的可惜。

对自己的东西绝对认可，随便检验。比如客户看上韭菜，犹豫不决，姐夫随手拿一把韭菜，然后当着客户面把韭菜根一掐，很轻松掐断。

中气十足的吆喝，也能吸引别人注意力。有一些并没有打算买点菜的，被姐夫一吆喝，就过来看看，顺道买一些。

这里是什么逻辑呢？

首先，人们对弱势群体，有种天生的心理优势。别人有困难，力所能及的帮一下。

姐夫不厌其烦的说老太太开荒种地，然后清洗后来市场卖，谁听了也感觉这老太太挺不容易。

一日三餐，要买菜做饭吃饭。在谁家买都是买，价格方面也都差不多。而且老太太这里，好像给的还更多一点。

在老太太这里买把小葱，买把香菜，三块两块的事情。既满足自己采买需求，又做了一件好事，何乐而不为呢？！

其次，多数人对吃的东西有种皇帝的新装似的讲究，一听说是绿色蔬菜，就更爱买。

应季蔬菜上市时，也确实有老头老太太卖自己家产的菜。他们平时呆不住，找个地方开荒，种点小菜玉米土豆之类。吃不完，就拿去市场卖。

但是纯绿色蔬菜，要不是批量种植，造价很高，要不就是个人种的，不太贵，但品相不是特别好。

所以在夜市一般很难买到卖相好，又纯的无污染绿色蔬菜。这一点多数人也都明白。

尽管如此，一听到有人吆喝绿色蔬菜，就会不自觉的卖一点。

第三，爱热闹，爱扎堆。只要摊位前有几个人在买东站，挑挑选选，就会有更多的人过来看一看。

突然想到一件事情，一直听说过一个词，叫贩卖故事。樊登读书上也有一个类似的书，《你的客户需要一个好故事》。这本书我还没听，单看名字大概是这意思。

每个人都喜欢听故事，姐夫讲老太太种地，讲老太太洗菜，收拾菜，其实就是在讲一个故事。

老太太虽年龄大，依然在努力奋斗。开荒种地，需要勤快，需要吃苦耐劳。把菜收拾好又扎上捆，需要细心，耐心，还有一种方便他人的情怀。

这是一个励志故事，也给了他人做好事表达善心的机会。所以，大家都愿意来捧捧场，无论多少买一些。

到这里，这次夜市摆摊给了我很大的启发。学会讲故事，让你事半功倍！

姐夫四十多岁，前半生开过矿，做过物流经理，后来全国多处跑，联系业务。现在他在外地还有自己的公司，他主要负责业务，在家里电话联系，有需要出下差。

通过他在夜市的卖菜方法，我猜想在联系自己业务时，应该也会以讲故事的方式，去拉进客户的距离。

用故事去讲自己曾经做过什么，讲客户感兴趣的事情，讲业务相关的事情，等等。这样客户能听进去，愿意继续听，合作的机会就大。

这都是我的猜想，接下来几天，会多听一听这方面的讲书，多读一读这方面的书。再多听几遍齐老师的课，学习如何写故事。

希望我也能学会讲故事，能有所收获，期待中......