“走鬼”的日子（一）

“走鬼”，走的是人。流动小贩在马路上在街边摆卖时，逃避城管执法人员抓罚而相互招呼走脱的暗语，后来被作为摆地摊的流动小贩的称呼。

二十多年前的广州，虽然比内地发达，但就业机会并不多，想找一份稳定的工作并不容易，对于一个刚从学校出来的外地人来说，更是难上加难。

在做“走鬼”之前，我在一家贸易公司上班。说是一家贸易公司，其实就是老板去批发市场倒腾一批有卖点的新颖的货物回来，让我们去“扫街”“扫楼”，就是带着商品去沿着街边一家一家的商铺和那些办公写字楼一层楼一层楼的推销。这些商品要随身背着，所以不能太重也不能太大，否则一天跑下来身体受不了收益也有限。有一款海绵做的擦鞋器，是我们售卖周期最长的产品。

贸易公司有一套训练机制，早上开晨会晚上总结会，把一群迫于生计又精力充沛的年轻人训练得吃苦耐劳能说会道，一门心思的想着做推销大王，成为成功人士。

我们每天起早贪黑顶风冒雨奔走在广州的大街小巷，爬遍了广州的每一栋写字楼，慢慢的每个人都受得了冷眼扛得住辱骂，也躲得了保安跑得过城管。我们没有底薪，必须卖掉身上的东西才能赚到每天的饭钱和车费。虽然我们能卖出比成本翻几番的售价（在当时并不知道，后来自己做走鬼才懂的），但我们的提成很少。腿走疼了肩膀背痛了鞋子也走烂了，依然阻挡不了我每天上班挣钱的步伐。磨穿的鞋底没钱去换，倒成了新的动力源——努力赚到钱去买一双新鞋，于是起得更早睡得更晚。

几个月后，象我们这样的贸易公司越来越多，同质化竞争导致经常出去跑一天颗粒无收，吃饭又开始成问题了。推销的人越来越多之后，确实会干扰到商家的正常经营和写字楼的正常办公，扫楼扫街的阻力也越来越大，很多时候想尽办法也进不了门。我们只能暂时停下脚步放下背包，加入“走鬼”的行列，虽然内心是抗拒的。

我们是一群受过训练的“走鬼”，在制造氛围控制场面和沟通技巧方面，往往比其他人做得更好，每天的销售情况也不错，总算把磨穿了底的鞋给换了，做“走鬼”居然比扫街扫楼效果更好，这是我们没想到的。还有更没想到的是，我们的生意好就会影响到其他一起摆地摊的人。摆地摊最怕的是城管，大家会推选一两个眼力劲儿比较好的摊主负责盯着城管（这也是后来才知道的），最难盯的是便衣城管，他们混在下班高峰期的人群中，让你防不胜防。

有一天我们的摊位前一如往常的挤满了人，我们也一如往常的卖货收款，向买了东西客人道谢道别，一派热火朝天的景象。人群是在一瞬间安静下来的，也是一瞬间散开的，有的放下了手里的东西有的直接拿着东西走了，后来才知道他们放不放下东西结果都是一样的。原来，我们被一群城管包围了。我再看看周围，其他的摊贩一个都没在，就剩下我们。负责盯城管的人在城管来的时候没有告诉我们，没有高喊那一声“走鬼”。我们身上所有的钱和所有的货物都被没收了，人也被带到了城管中队。城管队员说就没见过象我们这么嚣张的，明知道城管来了还不跑不躲，简直是公然挑衅。被他们劈头盖脸的训斥之后，把我们关到晚上10点左右才肯让我们走，虽然他们没有拘留权。

我们知道已经无路可走了，公司回不去了，回去也交不了差，被没收的货物和货款，我们根本没那么多钱赔给公司，只能另谋出路。虽然我们都觉得这样不辞而别对不住公司，但也不知道如何是好。

那天晚上，我们在珠江边的石凳上过了一夜。