销售文案的五步方程式

第一部抓住对方的注意力

当客户看到你的销售文案时，你需要在第一时间抓住他的注意力，否则就会失去他，因为现在有太多的内容能吸引别人的眼球。如果你到一些网站上去看一下，链接有几十个上百个，客户凭什么注意你？怎么抓住他的注意力？答案肯定是主标题。在第一时间内你要靠主标题在颜色.形状的独特性以及文字的冲击力去抓住潜在客户的注意力。不管是网页版的销售文案，还是你寄出的宣传单，你都需要有一个主标题。在标题上面，你可以写一些字，这叫导入式副标题，这样做可以强化主标题的作用，但不能写的太多，因为你希望客户在第一时间内注意到你的主标题。然后有机会再看你的导入式副标题。主标题唯一的作用是让客户读你的第一段文字，如果你的主标题没有起到这个作用，你就失败了，所以第一步，你必须通过主标题在颜色或者文字上的冲击力来抓取用户的注意力。

第二步激发用户的兴趣

激发兴趣要靠你销售文案的第一段文字。这一段必须用你的主标题内容的一个延伸，如果你能瞄准客户的需求，或者他的价值，那他就更有兴趣读，但是这个时候他读你的文案，也仅仅是因为兴趣，他对你的信任很少，你不要在这上面做太多的承诺，你需要慢慢的引导他，要让他继续有兴趣保持好奇心，然后让他开始做......

第三步是建立信任

只要客户对你感兴趣，他喜欢读你的第一段，那么他自然就喜欢读你的第二段，但怎么样才能信任你呢，你要让他意识到你是一个真实的人，你要讲出自己的故事。比如你也有血有肉的人，你也有梦想，你也有挫折，但后来你通过自己不断的奋斗，最终完成了自己的梦想。讲讲过去客户的成功故事，所以你并不是第一次卖这个产品，你已经有了非常多的成功客户，这些都是帮助你建立信任的手段和工具。你需要特别注意的是你之所以写客户见证，是因为你希望借客户的嘴来获得潜在客户对你的信任，当他认为你不是躲在背后骗人的，你是有成功案例的，很多客户使用你的产品后确实能够获得好处，你需要证明这些人是真实的，你对这些人的描述要真实，这些人的证言，之所以能够帮助你是因为他们的背景有非常多的相似之处。你需要强调这些人和你潜在客户的共性，而不是他们的特殊性，还有你要教老客户怎么进描绘结果，结果越具体越好，你越给她笼统的东西，他越认为你是假的，具体的东西更有说服力。

第四步刺激欲望

在销售文案中，见证的作用就是刺激欲望。他们的写法有一定的讲究，比如说句子要短要精彩，要聚焦在潜在客户最需要的利益上面。见证段落需要一定的，一般至少要六段以上才更有效果。你需要去思考，你需要把产品分拣成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述。最重要的是描述，结果我们所有的见证都是在描绘结果。每一段都是给你一个结果，一个见证也有效果，但是叠加起来的威力更加巨大，当然你也需要把握一个平衡，在吸引力和可信度之间的平衡，千万不要把这个东西的价值塑造的如此之高，以至于不可信，那就是在自我伤害。

第五步催促对方采取行动

如果客户没有行动，那你这个文案就等于白写了，同时你让客户采取的行动越简单越好，越具体越好，你千万不能让他做很多的努力才能购买你的产品，如果你这样做，那你是在剥夺自己赚更多钱的权利。