决定价格的是什么

我问一个开饭店的老板，为什么这里的饭菜价格特别贵啊？老板说：因为这边的房租特别贵。

这就是成本决定论。

一直以来我都是这样认为的，以为付出的成本越高那么价格就应该越高。就像我问别人为什么炒菜比大锅饭要贵啊？别人告诉我，因为炒菜需要付出的劳动更多，劳动力很贵，所以就应该多付钱。这也是成本决定论。

第一次听到是需求决定价格的时候，是学微观经济学，当时觉得这个概念不就那么显而易见骂？还用单独放在教科书上讲嘛？嗯，好像那个时候我就已经懂得了需求决定价格。

可是学了这么久，没当遇到实际问题的时候，还是会不由自主抛出一句：因为他的原材料很贵啊，所以这个东西就很贵啊！看起来逻辑自洽，实际上完全错误。这也从侧面印证了一句话，学过不等于懂，懂了不等于会用。

第二次看到需求决定价格是在得到《通往财富自由之路》专栏上面。当然好像听完那一讲，感觉又是醍醐灌顶，不知几个月过去了，早已抛在脑后。

如今第三次看到这个概念，是在得到《薛兆丰的北大经济学课》看到。上面举了一个很简单的例子来说明成本决定论，假如我有一辆二手自行车价值100元，现在我给我的自行车涂上新的油漆，装上新的车把，再涂10层油漆，成本变高了，能多卖很多钱吗？很明显不可能，说不定反而还卖不出去了。油漆太厚了......

成本决定论背后的逻辑关系是：产品的原材料成本决定了最终售价。而这个逻辑很明显不对，即使有些产品造价不菲，但是可能根本没有这种需求。

那么需求决定论呢？

我们都知道供不应求，价格上涨，供大于求，价格下跌。现在我们就可以解释为什么主城区，或者中心地段总是房租很高。价格高是因为需求多，很多人都愿意生活在中心区域，因为那里的是生产效率高，能够比其他地方更能产生价值，于是非常多的人都想要去中心地段。由于位置稀缺的，需求是很大的，那么房租价格必然上涨。各种生产资料也必然上涨。

比如开一个饭店，开饭店之前我应该想好的是这个饭店卖什么，饭菜的市场价格是多少，然后我才考虑应该租什么位置的店面，弄什么样档次的装修。而这一切都是围绕着市场行情来定夺的，也就是围绕着需求。

那么成本决定论的运用就限于此吗？

很多人拼命干了一辈子活，起得比鸡早，睡得比狗晚，然而却没有赚到多少钱。他们付出的成本确实很大，可是那又怎么样呢？市场给出的价格就是那样的低，因为一个可怕的事实是：他们不被这个社会所需要。

于是，有人抱怨：怎么我如此辛苦，如此努力，却得不到公平的回报？实际上这都是成本决定论。

然而换一个角度，如果我们思考自己做的事情对别人是否有用，那么就变成了需求决定论。要是对别人有用，很有用，那么当然人们愿意付出钱来让你做这件事。

于是呢？

从供需决定论出发，做人就应该做那个被需要的人。做事就应该做最被需要的事。