对微商和安利的看法

身边两个朋友，都辞职了，一个做微商，一个做安利。每天看到她们不停刷屏卖各种产品广告，忙得不亦乐乎，生意都不错。引起了我的一些感受。

其实，她们也知道，很多人都她们两人拉黑或者屏蔽掉了她们的朋友圈，大部分都对她们避而远之，要说她们不难过，那是不可能的，但难过并不能给她们带来收益，只会让她们萌生退意，意外的是，她们都没有，相反，她们生意节节高，收入账单晒出来之后，很多人对她们态度，由原来的嗤之以鼻变成了顶礼膜拜。就像乐嘉所言：在你成功之前，没人会在意你的感受。但虽然很多朋友不再鄙视她们，甚至有点佩服和羡慕，但也绝不会加入她们的行列。因为直销和传销，有着太多不清晰的界限。

我对安利和微商，不反感，不抵制，也没有加入的打算，因为我有一份自己比较热爱的工作，同时也并没有多余的时间去了解。但通过跟朋友的沟通，甚至于基于朋友道义或者友情，也会购买她们的产品表示支持，其实真无所谓，本来就要用的物品，你不给朋友赚，也要给其他人赚（淘宝，京东，超市或者各种shopping mall或者实体店），既然如此，还不如做个顺水人情，帮人家一帮，自己也没亏啥。

但说到是否加入微商或者案例，根据我和朋友的沟通，以及我自己的观察思考，我得出以下结论：

1、 微商是有利可图的职业，但产品很重要。你得选对产品。我认为选产品，有几个要求，首先产品要受众广，最好是大家都需要的日用品，其次性价比高，就是价格要对得起质量，效果好，回头客自然多。所以选对产品的微商想盈利并不难，做同一个好的产品，但没赚钱的人，是在开始的1个月，因为没有办法卖出去，让别人购买，然后自己没有信心觉得辛苦，就放弃了。我那个做微商的朋友，是比较幸运的，因为她选对了产品，而且她很努力也很认真，当然也有一个同学带她入行让她少走弯路。所以虽然她是2012年本毕业，2014年10月份从公司辞职开始做微商，第一个月转了几百块钱，第11月是3-4K，而12月，按照现在的销量，我推算她12月收入估计在1万以上，但她在公司的工资，也不过一个月几千块钱而已，而且做微商，让她感觉到了成就感，不仅仅因为赚了更多的钱，更因为她的产品得到了大部分人的认可，很多都是回头客。更让我意外的是，她的产品只是出口韩国的贴牌产品，国内并没有注册任何品牌或者商标，连生产日期都不会给到顾客，好在有质量认证证书。虽然不算三无产品但表面跟三无没啥区别，销量能这么好，除了产品质量过硬，我想不到其他原因。我自己使用之后，质量确实让我很意外，于是我也成为了她的回头客。也就不意外，央视13台报道说一个屌丝美女做微商月收入十几万，因为产品，朋友自然愿意消费。网购还可能充斥各种假货，朋友卖的产品，起码是帮你筛选过的。骗你一次，就失去你这个一辈子的朋友，如果产品不好，她敢这么做吗？

2、 安利也是有利可图的职业，但难度更大，对人的能力要求更高，赚钱更难。为什么，因为安利是全球知名品牌。我对安利直销的薪酬制度做过了解，说实在话，我认为安利这套直销薪酬对一些收入高的群体并没有什么吸引力。原因很简单，安利这么有名，能卖出去，除了个人销售能力，品牌价值本身也起了一定作用，所以安利给到销售人员的“销售提成”是一定会扣除“品牌费”。因为销售人员的利润空间不大，为了多赚钱，安利直销人员只能卖大件的贵价产品，因为越大件越贵的产品，利润空间越大，比如皇后锅，空气净化器，净水器这些，比卖牙膏洗洁精这些，好赚多了。但一个锅卖几K，质量再好，也不是我们这些小老百姓能消费得起的。所以大件商品只能卖给领导，土豪老板，金领群体。请注意，这些顾客和受众都是人精，你要卖产品给他们，对于有能力的人来说，其实也不难，只要你要能跟他们对上话，并且让他们欣赏你，他们就愿意消费，给你赚钱，因为几千块对他们而已，也是无关痛痒的小支出，给你赚，他们无所谓，只要你能让她们欣赏你的能力，你的过人之处。但在你展现你的个人魅力之前，你依然得忍受各种冷眼，要接近这些老板，你还是要费些功夫的。安利产品性价比如何？首先安利的产品质量都好，除了蛋白粉有争议（在于有无添加激素），其他我觉得还行。价格上，安利但毕竟是牌子货，月入几K的白领，觉得价格当然不低。对对老板们，安利价格是不高的。收入决定感受。总结来说，安利产品在国内的性价比无从说起，一个只能买得起大众车的人，即使奔驰搞特价，自然也不会到场购买。我一个朋友，年薪几十万，为了追求自由，辞职去做了安利，大件产品卖得很好，现在年收入估计也不低于25万，但她本来在企业的时候就是有能力赚30

万年薪的人，她每天的工作就是刷微信，跟微商很像。听说安利的营销大会整天会出现各种屌丝销售冠军，但我发现，真正的屌丝销售冠军好像没几个，都是各种背景的牛人把自硬生生说成屌丝，甚至很多都是有创业背景的人。有些人虽然出身不好，但能力很强，也很努力，我不认为这种人可以被定义成屌丝，这些人即使不卖安利，卖其他，照样是销售冠军。我那个朋友就是个例子。我偶尔也会跟她要点自己能消费得起的东西，但只会基于需求。还是那句话，给谁赚不是赚。

安利的一个洗脑点，会跟你强调“一劳永逸”，不用做都有钱赚。这句话聪明人自己会有自己的判断。不明白的自己百度。

很多人做微商和安利，是为了追求自由，但不管是安利还是微商，可能会让你身体更加不自由，生意越好，你到最后可能连周末休息都没有，顾客需求永远第一，网络永不掉线，你随时都可以交易。你最后不得不牺牲休息时间，来满足自己各种赚钱的快感以及成就感。我看到2个朋友，经常凌晨都在刷微信。不知道她们做到月十几万的收入之后，身体会是怎样一种状态。但心的确是自由的，你想休息就休息吧，你今天心情不好，消失一天，客户也不会怎样。毕竟，顾客也是有感情的人。

所以，正在犹豫要不要做微商和做安利的朋友，可以读一下我的文章，再决定要不要做。