2023/3/23 读书笔记《商业简史》

因为商业的存在，我们才能买到我们需要的东西。同样也是对商业效率的追求，水电煤、公路、铁路、飞机、互联网等基础实施不断完善和全面，让商业的效率变得更高效，不仅买到想买的物品，还提升了我们工作和生活的效率和便捷。

我们享受到了商业带来的吃穿住行的好处，说商业是最好的公益，一点都不夸张，因为我们每个人都因商业而受益。

但是对于商业的理解，阅读刘润老师写的《商业简史》，可以帮助我们更好地了解商业的本质、商业从古至今的发展演进，读一遍有点概念，总结一遍思路通畅。

1. 商业的本质

商业的本质是交易，交易有成本，成本包括搜寻成本、比较成本、协商成本、付款成本、物流成本、售后成本等。

这些成本变成了交易的阻力，阻力总结起来就是“信息不对称，信用不传递”。

如何解决信息不对称，核心是通过“连接”改变结构来降低信息差。比如电商平台把琳琅满目的商品通过搜索连接起来，大家可以快速搜寻，比价等，大大减少了信息差，大大提升了交易的效率。

如何解决信用不传递，核心是通过中间人、中介机构或技术来提升信用可信度，比如通过一个有权威的人做交易担保、或者通过银行提供贷款保障，或通过区块链账本，让彼此买卖双方无需担忧钱货两空，大大降低了交易阻力。

几千年来，商业的本质一直没有发生变化，但是解决信息不对称的方法，解决信用不传递的方法一直在进步，使得商业越来越高效。那些掌握商业的本质，掌握解决交易阻力的人，为社会带来了巨大贡献的同时，积累了自身的大量财富。

2. 哪些连接解决信息差

从原始部落马匹→丝绸之路→铁路公路等交通工具→集装箱→电视购物→电报电话→互联网等，每个连接的进步让更多的人和更远的人更快速高效地从事商业活动，商业的范围从小村落到全球化，每个人都可以参与到商业中。

丝绸之路：丝绸之路起源于西汉（前202年—8年）汉武帝派张骞出使西域开辟的以首都长安，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并连接地中海各国的陆上通道，提升各国之间的商品流通效率。

铁路：1869年第一条连接美国东海岸和西海岸的太平洋大铁路修建完工之后，理查德·西尔斯借助铁路运输能力开创了美国铁路邮购的商业模式，美国人拿着邮购商品目录，选一下要买的东西，西尔斯通过铁路把东西寄到你家里。铁路邮购方式影响了好几代美国人的生活，巅峰时候西尔斯的营业收入高达美国GDP的1%。

公路：1962年山姆·沃尔顿在美国中部阿肯色州一个人口不到6000人的小镇罗杰斯开了一家零售店，而不是人口密集的大城市，原因是初期资金紧张。而同期美国户均汽车数量2.5辆，公路和汽车在大城市和小城镇之间的连接，进一步将空间折叠，导致开在小镇上的沃尔玛从人口不足的流量弱势变成了成本优势，很多家庭沿着四通八达的公路，行驶几十公里，来到沃尔玛采购又便宜和又全的商品。

集装箱：如果铁路和公路折叠了地区“内”空间，那么集装箱折叠了海洋，折叠了地区“间”的空间，推进了全球化。在集装箱之前，海运主要是散船，由码头工人将一包一包的东西搬上船，运到另外一个码头，再由另外一个码头的工人搬下船。但是卡车、集装箱、吊车、平板轮船的海运方式，大大降低了成本，进一步促进全球化商品信息的流通。

全球化意味着整个地球都有了连接，当然人类肯定不满足于地球内连接，宇宙间的连接迟早也会发生，也许马斯克的SpaceX只是一个开始。

无论是丝绸之路、铁路、公路和集装箱，都是物理连接距离的降低，带来空间折叠。但是电话电报、互联网、物联网等，降低了虚拟连接，带来了时间坍缩。

比如，互联网带来的降低信息差，主要体现在搜索引擎，电商平台、即时通讯。

搜索引擎：是信息和资源的超级节点，解决了人和信息之间的信息不对称。通过搜素引擎我们可以找到一切我们想了解，想学习的信息。比如Google搜索、百度搜索、微信搜索、得到搜索。

电商平台：是商品的超级节点，解决了人和商品之间的信息不对称。传统下线通过逛街货比三家，而且只能比价几家店而已。但是通过电商平台，除了比较的方便外，还包括商品的各种SKU的高效对比。

即时通讯：是人的超级节点，解决了人和人之间的信息不对称。通过微信、FaceBook等，可以联系到我们好友中的任何一个人，无论他身处何处。

连接改变结构，从原先一段一段间的商业模式，到中心化的大商场和线上的电商平台，缩短了物理距离，降低了信息差。

3. 哪些连接解决信用传递

商业的本质是交易，通过连接降低信息差。但是交易的第二个阻力：信用传递，从原始社会到现代社会也发生了巨大进步。

银行：借款人和贷款人之间的信用中介，使得陌生人间的借钱变得容易。比如我不愿意将钱借给陌生人，但是有了银行之后，我把钱存在银行，至于银行借给谁我不管，只要保障我的钱安全和有利息收入即可。对于借款人，只需要付利息就可以从银行借到钱，不用自己找每个人去借钱。对于银行，中间的利息差就是银行作为中介机构的收入，毕竟银行需要承担借款人无法还债的风险。

保险：陌生人同质风险分担的信用中介，使得陌生人间能够互担风险。比如农村结婚，生娃，生病等，亲戚邻居都会出份子钱，下次你们家有人结婚，生娃或生病，我也出份子钱，通过份子钱能够结的起婚，办的起酒席，均摊医疗费用。回到保险，学习农村这套几千年延续下来的风俗，通过陌生人交保费，等有人生大病，提供大额保费均摊大病治疗费用，不用去向亲戚朋友借钱。

除了银行和保险我们较为熟知之外，还有证券、支付宝保障、信用分等，都是帮助传递信用的手段，本质上有个中间机构承担了信用风险。