金融学背后的脑科学原理

投资、赌博和被骗有时是很像的。研究显示，人脑在赌博、投资和被莫名其妙的高收益诱惑时，激活的兴奋区域基本相同。《第一财经周刊》2018年第9期的一篇文章解释了金融骗术背后的脑科学原理。

斯坦福大学的布莱恩·科诺森教授的一项研究表明，在受到高收益的诱惑时，大脑有三个区域会被激活。

第一个区域是伏隔核，负责控制人的奖赏系统。曾经有脑外科医生用微弱的电流刺激受试者的伏隔核，发现这种操作让人们感到极度幸福。如果人们感受到诱惑和挑逗，无论是性诱惑、广告，还是收益高得离谱的金融产品，都是伏隔核在起作用。

第二个区域是大脑内侧的前额皮层，它负责判断价格并反馈。如果发现了真正的便宜货，那么大脑的内侧前额皮层部分就会有反应。

第三个区域是前脑岛，它负责感知风险。保险推销员往往就会通过讲述一系列悲惨的故事，来激活你的前脑岛。

金融骗子就是利用人脑的兴奋反应来刺激受骗者进行冲动付款的，他们大概有以下几个步骤：

第一，通过头衔和金融公式来证明自己的权威性。

第二，以最近热门的新闻为由引入投资话题，和受骗者产生共鸣。

第三，用夸张的预期收益激活你的伏隔核，使你感到兴奋。比如告诉你买他的产品，会有多少倍的收益率。

第四，给你几个价格作为比较，“帮助”你发现便宜货，激活你的内侧前额皮层。

最后，当你提出“我要想一想”时，骗子就会告诉你时间紧迫，不交钱就要卖光了。利用焦虑感抑制你的前脑岛进行风险感知，从而让伏隔核更加贪婪。

上面的金融骗术套路，恐怕我们每个人都遇到过，只是不知道还有如此严格的科学依据。希望你了解了这些原理能帮助你在遇到风险时找回理性，当然投资和赌博以及受骗具体属于哪种，还需要自己认真掂量，尤其是不能再没有弄清楚时，更不能轻易做决定，避免上当。