说说小朱配琦

“直播带货我是第一次……技术不高，手艺不妙，请多关照。”

“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，手中金莲不自夸，赶紧下单买回家。”

“激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走。”

“偶买噶，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到“死”掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它！天啊！运气好到爆炸，不光买到了，还有赠品礼包。”

这是昨天的央视直播的段子手朱广权和淘宝带货一哥李佳琦联手为湖北农产品带货直播中朱广权先生的段子，直播中李佳琦负责详细介绍产品，朱广权负责出段子，事后统计，这场直播在线人数1091万，累计观看次数1.22亿，累计卖出总价值4014万人民币的产品，其中预售约有40%~50%。

和朱老师第一次直播带货一样，我也是第一次看带货直播。不得不说，李佳琦对于商品的描述也很吸引人，激动的语调，但是几句话将商品的质量、特点、价格都‘夸了一遍，再加上旁边助理的试吃，着实是令广大粉丝忍不住剁手抢购，屏幕前的粉丝都变成了“支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤”忠实践行者。

李佳琦是非科班出身，在成名道路上历经艰辛，从无到有。李佳琦最初是欧莱雅的一名普通“柜哥”，后来才接触到美妆，开始做直播的时候，粉丝只有几百个，但他仍然怕掉粉，每天坚持用嘴试色，最拼的时候一晚上试380个色号，用他自己的话来说，“感觉那个嘴巴的皮，都是崩开的；吃一口饭，就是痛彻心扉的感觉”。可能觉得光坚持还不够，他知道自己口才还不够，于是就去看知名的专业型主播，比如长盛不衰的“俊平大魔王”（美妆界网红企业家），学习他们的专业性说话模式，学习怎么把一样的事儿说得好玩、好听。到2017年双十一，李佳琦已经拥有了超1千万粉丝，口红一哥的名号也已然打响，站在趋势的浪潮之上，李佳琦偶有翻车，但其名头，带货的范围、规模越来越大，其团队也从两人到现在的数百人团队，他已然成为直播带货界最闪耀的明星。

说李佳琦，是因为他表面上是一个财富神话，和朱老师的按部就班的“成功之路”不同，但实际上其本质是一样的，李佳琦和朱老师一样，李佳琦有把试色把嘴试崩开的艰辛，朱老师也有深夜备稿的艰辛，他们都具备对当前事负责的人生态度，都有不畏艰辛的坚持态度，都懂得终身学习才能稳胜不败。

因为走心，永远都有路可走。