讨价还价的一些小技巧

我平常买东西不太习惯货比三家，也不怎么讨价还价，但有时也是觉得挺亏的。

别以为我是因为钱多不会还价，没有富爸爸。不爱讨价还价的原因主要原因在于：

1、懒，怕麻烦，不想花时间

2、烦，怕被拒绝，引发争吵

3、嘴笨，不会说，怕尴尬

4、同情心，觉着生意人不容易

5、诚信买卖，不需要讨价还价

可是，当我开始接触采购的工作后，才越来越清楚意识到：

讨价还价是采购人员最基本的技能！

这涉及各种商业技巧和谈判能力，进货价格是否合理，直接影响到公司的获利空间，甚至营运成败。

这不仅是一门技术活，还是一件很有趣的事。

环顾身边有一些特别低调的有钱人，他们真的不是抠门，而是特别享受讨价还价的过程中的乐趣。

讨价还价是门学问

不是每一笔买卖都能讨价还价，菜市场的东西可以谈一下，但明码标价的商场就不允许。

一些小买卖，单价小、数量少， 厂家已经特价薄利多销、你还议价。商家可能爱理不理。但如果涉及到大宗商品，比如连续性的长订单、或是买汽车、房子等，必须深入了解、货比三家。不了解情况，贸然行动、不宰你宰谁？

讨价还价涉及到买卖双方的心理博弈，对方如果是熟人，你不好意思还价，人家可能偷着乐。当然除非你就当做个顺水人情，支持他的生意。

讨价还价有哪些原则需要注意？

大原则就是：知己知彼、稳住情绪。

不管是买方还是卖方，了解自己的底价是至关重要的一点。

知己：是确认我方的需求和预算，作为口袋中的筹码。

知彼：了解行业的资讯，潜在卖方，以及过往交易的价格区间及折扣率。

情绪稳定：不要轻易相信对方的承诺，也不要受对方傲慢和无礼的态度影响。

讨价还价的小技巧：

❶ 虚拟不在场的决策者

这一招很有用，可以随时对议价喊卡。多留一些时间进行新一轮谈判。

你可以说，要跟领导请示一下。或是，谁谁谁才是拍板的人。

这种技巧的好处是：一，避免当时做出错误的决定，而造成不必要的损失，从而追悔莫及；二，技巧不会导致对方的任何抵抗情绪；三，可以给你的谈判对手造成很大的销售压力，很多时候你还没有给对方反馈，他就已经着急做出让步了。所以，在日常的采购谈判中，掌握这个技巧，异常重要。

❷ 抬高自己的谈判空间

记住一开始，就要把自己的预算压到最低。

因为你一旦给出价格，只能不断往上加价，很少还能在接着往下压价，除非你不想继续合作。所以，在谈判开始时，你就应该把报价抬高或是压低到最大限度，这样才能保证你有合理的谈判空间。

如果请你没守住，先抖出了低价，那你可能永远都不会知道到供应商的底价。而你当时根据经验预估的价格很可能都是错的，对方极有可能接受比你预期更苛刻的条件。

所以，如果能够供应商谈判的时候你就把条件抬得很高，你就能在以后的谈判中做出较大的让步，这样更有利于后续合作谈判。

❸ 不要接受对方的第一次报价

如果你是卖家，你报一个价，对方立马接受，你肯定想，是不是报低了，亏了。

同样，你是买家，你报一个价，对方立马接受，你肯定想，是不是报高了，亏了。

接受第一次报价，相当于暴露了可以接受对方更高的报价。对方看你接受这么爽快，就会想方设法涨价。

谈判刚开始，直接接受卖家的首次报价，通常都是亏的。所以在我们日常采购谈判中，一定要抱着把价格再压一压的态度。才能给自己争得最大的利润空间。

采购谈判就是个斗智斗勇的过程，特别是在零售行业，产品的单位货值虽然低，但是如果你平放到一年的采购量，那么也是相当大的数字。千万马虎不得。谈判过程中切记，永远不要接受供应商的首次报价。

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写在最后：

采购谈判，目的是为了花更少的钱做更多的事，把效益最大化。讨价还价一点都不丢人，而且遵守自己的原则、掌握技巧，你可以做得更好！

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*茶小星Cynthia，HSEE/茶痴/书虫/收集故事的人。

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