618不一样了

618结束了，但有三个极其反常的变化，做生意的逻辑彻底变了。

第一，以前要氛围，要各种噱头和玩法，现在只要老老实实降价。

往年618为什么氛围浓厚，而今年618冷冷清清，一个很大的原因就是各大平台刻意减少了玩法和规则。

以前又是叠猫猫又是堆火车，今年全部取消，就连预售都没了，天猫京东唯品会都只能直降。

这意味着，未来玩虚的、玩套路的生意都会行不通。

因为消费者会越来越务实，越来越挑剔，对平台、对做生意的人，要求越来越高。

前段时间，有业内人士透露，未来可能连双11都没有氛围，甚至取消。

按这样发展下去，其实也并不是不可能。

第二．以前固定，现在分散，所有平台走向分化。

618的数据已经出来了，和大家的消费习惯一样，淘宝天猫的生活百货迎来了大幅增长，包括生鲜食品的GMV增速高达50%以上。

京东618超5亿消费者下手，成交和单量全部新高，家电数码占了很大一部分。而唯品会其他一般，果然是衣服鞋子还不错，如女士防晒衣猛增3倍、冲锋衣34%、足球鞋40%。

你会发现，以前的消费习惯都集中在一个固定平台，但现在平台走向分化，分散到了多个平台。而且这种分散不是漫无目的地分散，而是各个平台有各自擅长的领域。

比如天猫生活百货、京东家电数码、唯品会衣服鞋子、拼多多水果蔬菜等。

这是一种聪明地消费。

第三，纯低价时代结束，电商开始比服务和品质。以前，很多人都追求纯低价。

什么是纯低价？就是不管品质、服务，只在意价格。这类消费通常看似省了不少，实则最终全是浪费。

现在，越来越多的年轻人开始意识到，真正的低价并不是数字上的低，而是建立在品质和服务基础上的低。

所以，今年我们发现，各大平台开始强调品质、比服务。

尤其是京东、唯品会这些自营平台都不再强调低价，而是强调品质性价比，都是在品牌基础上谈价。

另一边，天猫开始为消费者退货垫付，京东加码京东物流，唯品会继续和顺丰上门换货。

有人感叹，只有在京东买一次家电，在唯品会买一次衣服，才知道现在电商服务已经到了什么程度。

618已经结束了，有人认为冷冷清清，有人认为留下了很多思考。

我认为，618其实是一次消费的观察。

让我至少明白了，大家都不再大手大脚，非常冷静务实地消费。

各大平台，也不得不放弃过去的规模导向的发展，而是开始把消费者放到心中，拭目以待。