鬼谷子谋之道（十）

“谋”篇是“权”篇的姐妹篇。“权”是“权衡”；“谋”是“计谋”。本篇集中讨论了计谋在游说中的作用及具体运用。鬼谷子认为，“谋”术有两个重要原则，一是要立足实际，即所谓“谋生于事”，因此在设置计谋之前，必须详细掌握事情的真相和规则，并处理好奇与正的关系；一是要行事隐蔽，即所谓“圣人之道，在隐与匿”。智者用计无不追求隐而不露，只有愚人才会将所谋之事大肆张扬。

本篇给我的启发是，在事情还没有做好时，不要将事情宣扬出去，这样可以少很多阻碍。在不动声色中，学会或做成事情。

人是社会性的动物。人生在世，免不了要与人合作。在鬼谷子看来，如果合作的结果，是让双方都得益，那就是成功的合作。若只有一方受益，另一方受损，甚至两方都受损，那就是失败的合作。与人合作，我们一定要谨慎行事，以免误人害己。

鬼谷子说，人有仁人、勇士、智者、愚者、不肖者、贪者的区别。要笼络或利用一个人，就应首先分析他的性格特征，采取应对的办法。若采取的方法不当，就可能事与愿违，引起别人对你的反感。

“故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。”强者是由不断发展的弱者形成的；直线是由许多微小的曲线形成的；富裕是由长期的节俭形成的。这就是道术反致的规律啊！

“无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。”不要把人家不喜欢的东西强加给人，不要把人家不愿知道的事情强教给人。如果对方爱好某种东西，你要学会迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么东西，你要尽量加以避讳。所以说，你是在暗中顺从对方，得到的却是公开的信任。因而，想要除掉的人，可献谋使其放纵，待他犯了错误时，你就可以抓住机会制裁他。要想与人相处融洽，或者想让别人听从你的意见，一定要学会图人所好，否则就很难达到自己的目的。自古以来，只有“虚圆之士”才能既建功立业，又明哲保身。走路从不转弯的人，他的结局一定是头撞南墙。

在与人联合时，要了解他的爱好，性格，迎合他，之后再一起做事，要两方都受益。