两次失败的创业

两次创业失败总结：

一、行走公益旅行平台

单条赛道上玩家：

1、平台

2、目的地客栈或者机构（能提供践行的客栈或者动物保护机构等）

3、用户

刚开始做这个平台的时候，其实已经不属于早期阶段，是属于萌芽迅速但还没有成熟的阶段。

那时候的竞争对手有：

1、刚有行影旅行依靠为大学生提供免费的打工换宿机会聚集了百万粉丝

2、又有Easin国际义工旅行提供的付费深度义工游学项目，

3、再加上兴起的早期各大提供义工旅行的公众号，

4、以及凭借刺猬实习，为大学生提供大企业实习机会这个母公众号孵化提供免费深度游学的刺猬体验。

5、凭借穷游网在做的轻年计划

行业空间：大环境下对于旅游和行走是很旺盛的，行业空间很大，大部分的竞争者都是针对的大学生人群。这个产品是属于创造型产品，是属于之前完全没有的服务，但限制是单次能服务的人比较少。需要的产品就得多。

盈利模式：Easin直接售卖游学机会，行影转做售卖路线的旅行公司，轻年计划为穷游网服务，到最后其实都还是做类似于旅行社的事。

比拼的核心能力：

1、每个城市能玩的东西是很固定的，比拼的就是资源整合能力，把这些资源谈下来整理成吸引人的路线或者产品。

2、获取流量的能力。那时候很多平台就是砸钱提供很多免费的游学机会，让参与人转化，拍视频发微博等增加宣传面，从而增加粉丝。

失败原因:

1、资源链接慢，无法一次性获取很多资源从而吸引更多粉丝，主要也是当时人手少。

2、不属于早期做，获客成本已经较高，其他竞争对手单次投入都是几万几十万的赔本赢取粉丝。

3、盈利模式不清晰，导致一直没有盈利完全撑不下去。

二、在线教育平台

行业空间和盈利模式：大环境下对于知识的渴求在上升，一是源于社会变革太快，过去的经验过时的很快，二是社会在进步，厉害的人太多，不落后于人的焦虑。这个产品是属于创造型产品，是属于之前完全没有的服务，是需求驱动的产品，边际成本极低，只要有人愿意买，多少人都能服务。

单条赛道上玩家：

平台：拥有流量的公众号、网站、APP等

MCN：专门提供内容的机构

用户：

竞争对手：开始做的时候，已经有一些比较大型的玩家，荔枝、千聊、喜马拉雅、得到，十点读书、万门大学、长投学堂这些平台都依靠早期积累的流量红利在做。

比拼的能力：

1、内容生产的能力：将用户的需求转化为课程。MCN机构通过生产内容与流量方合作也盈利较好。

2、获取流量的能力:  之前的竞争者要不就是本身积累了很多粉丝，要不就是利用低价课，免费课大面积投放引流（长投学堂、万门大学），吸引了很多粉丝和风投。

失败的原因：

1、比拼的能力那两项，一开始有意识到一项投入去做都能取得很好的效果。但是我们不愿意做MCN，一开始就想做平台，又没有投入财力去做有效的粉丝（看不起那些做免费粉丝的），又不想做内容提供商去做课程把课程分到其他平台赚钱。

2、老大那边的粉丝只有二十万左右，而且是比较高枝的人群，这部分人买课是有自己的判断的，而且原本就有知识积累一般普适的课程很难让他们买单。少了这部分转化又没有投入大量的钱去做粉丝，自然失败。

3、自动退款功能，学生未听课自动退款。本身读书就不像玩游戏会控制不住去学习，是那种需要逼着自己去学习才能学的下去的，这时候来个7天不学习自动退款，三分之二的收入没有了。

4、论初创团队如何在内部打鸡血让一群人一起超一个方向走。想想7-SEVEN和桥水创始人在这件事上下过多少工夫吧，沟通的重要性。

5、创始人决定了企业的天花板。

6、行动力最重要，做点什么比什么都不做好。

7、关于错误的总结分析比一直空想着如何成功重要。