误判心理学

生物的演化（包括人类）是为了‘求存’而不是‘求真’，因此凡是利于生存方向的发展都比较好。反过来，即使是‘失真’，但利于生物生存的话，也会继续发展。人类的误判心理可能也来源于此。

查理芒格总结的可以继续利用的误判心理学，我个人体会如下：

一、奖励和惩罚：如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

大多数人适用于此项原则。我自己做的比较差的一点是，可能更看重自由意志，如果一件事觉的浪费了自己的时间，虽然有物质奖励，但如果觉的不喜欢的话，还是不愿意去干。这或许是不成熟的表现。

二、避免不一致的倾向：一盎司的预防比一磅的治疗更值钱。

三十岁以后，逐渐要开始更重视身体状况了。没有节制的饮食尤其要注意。比如自己一段时间油腻事物吃的过多，后来体检发现有胆囊息肉，除非手术否则再也回不到原初了。如果能早意识到这点，也不至于此。好多事情似乎都是这样。

三、好奇心倾向：好奇心能帮助人们防止或减少其他心理倾向造成的糟糕后果，还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。

渴望知识、追求知识似乎正是人类好奇心的结果。但为什么现在许多孩子厌学呢？很大一部分原因在于我们并没有用正确的方式教授他们。比如好多孩子厌恶数学（包括我），上学学的东西应付完考试早忘光了。欧几里得的《几何原理》据说是人类最值得拥有的思想精华，甚至美国宪法开篇语的‘不证自明’就受启发于此。可如果孩子早已对此失去兴趣的话，再好的东西他们也不愿意去了解的。

四、回馈倾向：如何化解‘以牙还牙’的敌意，标准方法是延迟自己的反应。‘如果你觉的骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂’。

吴军在《硅谷来信》有次讲到，遇到不公平的对待，首先想到的应该是化解，而不是对抗。化解是摆脱本能反应，更高明的解决办法。延迟自己的反应，事缓则圆，切记！

五、社会认同倾向：人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。

单位人事关系挺复杂，一直不愿意参与其中。可最近职业发展很不顺利，很想弄明白自己究竟失误在哪里。一个年长同事说了几句貌似关心你的几句话，自己就被忽悠了。和他没什么交情，他也不是欣赏你，无非是想让你做他的一派罢啦。跟自己追求独立自主的观念严重背离。要想不上当还得上一次当，尤其是困惑有压力的时候，引以为戒吧！

六、不用就忘倾向：人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响。

七、重视理由倾向：一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易得到遵从。

八、权威_错误影响倾向：跟随权威人物的心理倾向是很强大的，而且能够使人们变得非常糊涂。

这种心理确实很强烈，如果没有跟随权威人物，你的内心居然会出现被边缘化的恐惧感。这可能是进化过程中，我们需要依靠集体、依靠有经验的人（后来演化成权威人物）的带领才能生存的关系。