亚马逊中小卖家的困境

中小卖家的困境

既玩不过大卖，又干不过平台，以上困境，不少中小卖家都遇到过。据了解，2018年亚马逊新增卖家100万，平均每天有3398个新卖家加入，但只有30%左右能存活下来。中小卖家进军亚马逊，为什么那么难？

1难在货源 

中小卖家比较欠缺优质的产品货源。从质量价格来说，中小卖家单量小，不受工厂重视，价格质量基本没优势；从产品认证来说，很多产品需要认证，但中小卖家却不好拿到这些资料，贸然上架备货，很容易被亚马逊下架！

2难在资金 

中小卖家的资金实力相对薄弱，除了需要备货资金，还得再加上昂贵的物流费用，重要的是，listing需要沉淀，投入大量运营费用，短时间内难见效，容易滞销；

3难在渠道 

中小卖家的单量较小，很难拿到优质的物流/海外仓资源，物流价格高，而且因为数量少，很多好的海外仓都不接货；

4难在数据 

中小卖家没有足够的实力去运用数据和科技，对于如何选品、如何CPC，如何选关键词，如何备货，没有数据支撑，很容易碰壁？

B