家庭保险入门【一】：保险经纪人和保险代理人的区别

2017-07-09 本文已影响39人 a0f20b8f730b

X安说自己的产品独一无二，X平洋说自己的产品空前绝后，X平说自己的产品全国领先……想给自己和家人买保险，总感觉身边那些“卖保险的”不稳妥，这可怎么办？

这时候，你需要知道另外一个职业：保险经纪人。

保险经纪人就是提供保险咨询和专业服务的保险顾问，相当于律师事务所里的律师，提供法律咨询和专业服务。

说到保险经纪人，必须带上保险代理人，也就是人们旧有印象中的“卖保险的”。怎么能把这两者一步区分开？很简单：如果只能销售单一品牌的保险产品（比如X安、X平洋、X国人寿），一定是保险代理人。

保险经纪人和保险代理人的区别，借用百度的解释，可以简单理解为：

保险代理人，代表保险公司的利益，对保险公司负责，为保险公司推销保险产品。

保险经纪人，代表客户的利益，对客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务。

咱们现在来个真实例子，区别一下切身感受：

小张（一家三口没有任何保险）的亲戚（从事保险代理人）听说孩子出生，特来问候。谈到保险，小张表示早有打算，有必要买。经过介绍，最终只给孩子买了一份50万保额的返还型定期重疾险，年交4500元。小张一家觉得掌上明珠有了这么贵的保障，非常开心。然而事实是：夫妻二人的意外或疾病风险依然存在，任一风险的出现，都可以重创这个小家本就脆弱的经济基础。

而保险经纪人通过精心规划（假设小张每年实际支出保费仍为4500元），则可以为这三口设计一整套完善的保险方案：每人均配置50万意外险、50万重疾险、40万寿险（儿童无）、100万医疗险，额度和保障时间均结合家庭情况进行测算，达到合理范围。以后继续根据家庭情况的变化，进行调整。一定时间内，这个小家都将拥有相对全面、坚实的“防护罩”。

难以相信是吗？但这的确都是真的。（参考链接）http://www.jianshu.com/p/d7707ef6b54b

干货分享结束，如果选择继续阅读，后果自负

群众的眼睛是雪亮的，不假，但前提是，得需要具备一些常识；然后知道什么样的人是专业的；最后，找专业的人办专业的事儿。

怎么理解“找专业的人办专业的事儿”？

·例子1：

孩子得了白血病，你肯定直奔大医院，路边诊所看都不看，对吧？可是保险为什么能买的那么随便呢？你说：保险买了就行，没那么多讲究吧？

关键是真不懂啊，听人家说的挺好的，就买了。

那么如果你的保险是“随便”买的：家人患肝癌时，大医院告知：积极治疗，3年内康复的可能性很大（前提是费用要跟上，先准备20万，后期费用再说）。这时候，你才发现家里的保险都花在孩子身上了，别管是重疾还是教育金，哪样也填不上这20万的“坑”，而且因为患病的是家里的顶梁柱，家庭的收入中断，“坑”还会越来越深。（微信朋友圈传来传去的“水滴筹”、“轻松筹”都见过吧？但凡家里能撑住的，谁会去发那个筹款？）

而如果你的保险是按照“定制方案”买的：因为专业，所以保障全面、保额充足。家里任何人出现意外或者重疾风险时，都将获得足额经济补偿，以抵御家庭经济危机，不必害怕任何一个意外和疾病瞬间掏空家底、增加负债。

·例子2：

都听过汽车4S店里，有代办外地户口新车落户的人吧，大概是300-500元。嫌贵的不少，但拒绝掏钱，自己去办的却没几个。为什么？道理很简单，如果委托人去办，最多3小时；如果自己去办，想当天搞定基本不可能。

你肯把这钱毫不犹豫的给人家，不外乎是认可他们的几点优势：渠道通畅，套路清晰，业务熟练，能够为你省时省力省心。

这就是“专业”的力量和价值。

下面的表格用于帮助举例论证和加强理解。

专业性较强，请慎重阅读。

道理明白了，例子举完了，还想全方位了解两种从业人员的各类属性，可以配合图表看下文。

一、保险是通过合同来连接投保人与保险公司的，而合同的效力必须有法律的制约，所以保险行业也必须有相关的法律来进行规范。

无论是哪种保险从业人员都必须遵守《保险法》，该法规定了从业者各方面的权利和义务，对各公司、机构及个人的行为都有相关的定义和行为约束。

所以，先通过《保险法》，看一下法律是如何界定这两种从业人员的：