MOT关键时刻笔记

目标：

洞察的核心 在于找盲区和误

洞察的价值在于拉齐两个认知（和消费者，和合作伙伴）

进店：没有印记，颜色，logo，门店，爆品，产品名，产品外观，代言人，品类名，广告，IP

转化：透传

复购：差异

分享：故事

本质不在追求美，在于留下印象有辨识度

方法：

洞察3个主体

1.自己

1）哪里好    放大美

2）哪里不好    改善它

2.消费者

四大维度障碍在哪里

词的深化理想

品类的底层逻辑

3.竞争对手

打破认知

盲区与误区

怎么可能vs怎么不可能

顺序优先级

1.先降低选择的障碍

2.再放大你的美

为了更好的迭代

1.进入事的本质，底层的意涵，初心

2.过去认知的盲区，误区在哪里

3.我的美在哪里，有没有放大

4.我的时间花在哪里

5.我还需要补充哪些知识

6.我需要和哪些人一起共创

7.这个迭代对客户的价值在哪里（不自嗨）

灵魂追问

1.爱你的人明天还会爱你吗（我的存量，竞争对手的增量）

2.爱过你的人是不是越来越多了

3.不爱你的人原因是什么

体验设计

1.进入心智 心中所想拿出来，做好之后放回去

2.产生行为

认知大于事实

体验建立认知

线上搞量

线下搞品牌溢价

进店转化（快）

复购推荐（好）

系统1:感性

1）颜值：相信感官

2）跟风：相信别人：刮风，抖音，知乎，小红书

系统2:理性

1）参数成分：相信数据：找大V把自己产品和大品牌做评测

2）性价比：相信大脑

找到，放大，落地你的美